Suorita tietokoetyypin testi ja selvitä kuka olet - visuaalinen, audiaalinen, kinesteettinen tai digitaalinen?

1. Lyhyt ominaisuus 2. Diskreetti tyyppi 3. Testaus

Psykologia tieteenä määrittelee siten havainnon (havainnon): ympäröivän maailman esineiden aistien tuntemus analysaattorien avulla.

On olemassa tällaisia ​​tyyppejä (riippuen siitä, mikä analysaattorityyppi on hallitseva tietyssä kognitiovaiheessa):

• visuaalinen;
• auditiivinen;
• Näkövammaisille;
• maku-;
• haju-.

Aistimella tarkoitetaan myös kinesteettisiä tuntemuksia, jotka ovat mukana kosketuksellisessa tunnetuksessa, samoin kuin visuaalisessa (silmiä liikuttaessa), maustavassa (kielen liikuttamisessa), kuulossa (niveliä liikuttaessa) ja haju (hengityselinten motorisessa työssä)..

Psykologiassa on tapana jakaa havainto tahaton ja vapaaehtoinen. Ensimmäisessä tapauksessa kohteen tunnustaminen tapahtuu ulkoisten olosuhteiden vaikutuksesta, eikä henkilö ohjata asetettuja tavoitteita. Mielivaltainen havainto on aktiivinen - se tapahtuu alun perin tietyn tavoitteen (objektin havaitseminen) sääntelyn alaisena. Tämäntyyppinen havainto voi toimia itsenäisenä toimintana, jonka määrittelee ilmiön jäljittämisen tarkoitus, objektin ominaisuuksien määrittäminen..

Havaintoprosessi kulkee useiden erillisten vaiheiden läpi. Ensin saadaan tietoa ulkomaailmasta, minkä jälkeen se käsitellään, ja sitten muodostuu idea objektista / ilmiöstä, josta tulee perustana ihmisten jatkotoimille.

Nämä vaiheet ovat kaikille ihmisille samat, mutta psykologia on todennut, että ne ovat luonteeltaan subjektiivisia: prosessin viimeisessä vaiheessa kuka tahansa ihminen löytää oman tietonsa, joka eroaa muista ihmisistä. Usein tämä voi riippua siitä, mikä johtava kanava on mukana havaintoprosessissa - eli kanava, jonka kautta tietty henkilö parhaiten havaitsee suurimman osan informaatiosta. Tyyppejä on kolme:

• visuaalinen - jossa tieto esitetään visuaalisten kuvien kokonaisuuden muodossa;
• kuulo - äänikompleksin muodossa;
• kinesteettinen - aistien monimutkainen (makuinen, koskettava, haju).

Jokaisella kanavalla on tietyt ominaisuudet. Nopein on visuaalinen, vähiten kuulo, hitain kinesteettinen. Riippuen siitä, minkä tyyppinen havainto vallitsee, tiedon vastaanottaja voi toimia visuaalisena, audiaalisena, kinesteettisenä.

lyhyt kuvaus

• Havaintoprosessin visuaalit luottavat mieluummin visuaalisiin kuviin.

Nämä ovat ihmisiä, jotka pitävät erittäin tärkeänä ihmisen kasvojen ilmettä ja ilmettä, haluavat tuijottaa keskustelukumppanin silmiä. Tämän tyyppinen havainto, jos se vallitsee, määrittelee puheen visuaaliset piirteet: sellainen henkilö puhuu nopeasti ("rutter"), usein korkeilla äänillä. Voit määrittää, oletko visuaalinen (vai ystäväsi) vai et, suorittamalla yksinkertainen testi: sinun on muistettava, mikä ominaisuus annetaan ongelmille, ilmiöille, asioille. Tyypillisiä lauseita ovat: ”Se ei näytä kovin hyvältä”, “Se riippuu siitä, kuinka katselet sitä”, “Katso kuinka kirkas aurinko on tänään” jne..

• Yleisö havaitsee tiedon helpoimmin kuuloelinten avulla..

He muistavat nopeasti ja tiukasti keskustelut, luennot ja kysyvät harvoin kysymyksen uudelleen, koska he ymmärtävät sen hyvin ensimmäistä kertaa. Audial rakastaa pitämään keskusteluja, kun taas hänen äänestään tulee selkeä, ilmeikäs ja pää on usein kallistettu toiselle puolelle (vaikutelman, että henkilö kuuntelee jotain). Joskus voit nähdä, että hän puhuu itselleen: hän toistaa juuri kuulemansa, sanoo tehtävänsä. Tämä ei tapahdu välttämättä äänekkäästi - usein vain huulten liikkeet näkyvät. Pikatesti kuuloäänestykseen: käyttämällä lauseita “Kuulostaa mielenkiintoiselta”, “Minulla on ilo kuulla sinut”, “Se kuulosti uhkaavalta”, “Pidän äänestäsi”, “Kuuntelin pahoinvointua”..

• Kinesthetics arvostaa herkkiä kokemuksia.

He muistavat tuoksut paremmin kuin muut, pyrkivät tuntuvaan kontaktiin ja tunnevahvistukseen. Nämä ihmiset voidaan tunnistaa liikkeistään - epäselvältä, rauhalliselta, sileältä. Usein kinestiikka ei katso henkilöä, jonka kanssa hän puhuu, vaan voi koskettaa häntä. Hänen äänensä on yleensä alhainen ja hän puhuu hitaasti. Testi, jolla määritetään onko sinä tai keskustelukumppani kinesteettinen, on lauseiden "Tunnen tällä tavalla", "Se vaikuttaa ajatuksiani", "Se ei koske minua", "Tunnen vain tätä", "Älä koske minuun" usein käytetty testi..

Diskreetti tyyppi

Psykologia kuvaa myös ihmistä kuin digitaalista. Tämä ei ole täysin perinteinen jako, koska tässä tapauksessa perinteinen havaintikanava (analysaattori) ei ole mukana. Mutta sellainen henkilö yrittää havaita tiedon logiikan tasolla. Digitaalinen osaa analysoida todellisuutta joka minuutti ja korreloida sen kokemuksen ja tiedon kanssa. Jotkut tutkijat uskovat, että tästä henkilöstä voi helposti tulla manipuloija. Usein vakiotesti, joka määrittää johtavan tyyppisen havainnon, ei anna digitaalisesti yksiselitteistä tulosta. Tästä huolimatta häntä voidaan epäillä sellaisilla lauseilla: “Miksi teemme niin?”, “Ymmärränkö oikein. "," Se on loogisempaa tällä tavalla "," Kuinka perustelit tämän? ".

Jos haluat kiinnittää digitaalisen huomion, sinun tulee puhua hänen kanssaan omalla kielellään: "Oletetaan, että...", "Mielipiteesi auttoi minua selviytymään...", "Analysoimme sitä"

Testaus

Verkkotesti johtavan havaintotyypin määrittämiseksi sisältää 13 kysymyksen läpikäynnin, johon vastaamisessa sinun on valittava yksi neljästä lauseesta.

Audiaalinen, visuaalinen, kinesteettinen - kuka he ovat, ominaisuudet

Havainto on henkilökohtaista. Jokaista henkilöä hallitsee yksi tai toinen analyyttinen järjestelmä. Perinteisesti havainto on jaettu seuraaviin tyyppeihin: audiaalinen, visuaalinen, kinesteettinen, digitaalinen.

Mikä on psykologian käsitys?

Tietämyksen tyyppi on ominaista ideoiden muodostumiselle, joka koostuu havaintoihin liittyvien henkisten prosessien yksilöllisestä työstä.

Modaalisuudesta riippuen erotetaan seuraavat:

• kineettinen havainto, joka perustuu tunneihin ja liikkeisiin;
• kuulon havaitseminen on kuuloon perustuvaa havaintoa;
• visioon perustuva visuaalinen havainto.

Lisäinformaatio. Aistintyypin määräävät persoonallisuuden tavoite ja motivoivat asenteet.

Tiedotustavat

Henkilön arkea ja toimintaa liittyy lukuisiin tietovirtoihin. Tiedot voidaan esittää seuraavissa muodoissa:

• Tietojen esittämisen tekstimuoto on kokoelma erikoismerkkejä, jotka on tallennettu paperille tai sähköiselle viestimelle. Nämä symbolit ovat aakkosten numeroita ja kirjaimia..
• Graafista tietojen esittämistapaa käytetään usein tilastotietojen näyttämiseen tai silloin, kun on tarpeen käyttää visualisointia tekstin ymmärtämiseksi paremmin. Käytä tätä varten kaavioita, histogrammeja, kuvia, kaavioita, taulukoita..
• Puhelin ja radiolähetykset käyttävät radion aaltoja ja äänisignaaleja tiedon esittämiseen.
• Televisio käyttää valosignaaleja tiedon esittämiseen.
• Multimedia. Tämäntyyppinen informaation esitys liittyy tietokoneen käyttöön ja yhdistää tekstin, äänen, graafisen tiedon ja videon.

Kuinka havaintotyypit määritetään

Havainnotyypin diagnostiikka

Havaitsemasi tyypin tunteminen auttaa henkilöä oppimaan tehokkaammin. On olemassa erityisiä tekniikoita, joiden avulla voit määrittää hallitsevan tyyppisen havainnon..

Aluksi henkilö voi tarkkailla henkistä toimintaansa. Mistä esitys alkaa: kuvasta (visuaalinen) tai sensaatiosta (kinesteettinen), äänistä (audiaalinen) vai loogisista merkityksistä (digitaalinen)? Lisäksi hallitseva havaintotyyppi petti itsensä puheessa: ihmisillä on taipumus käyttää useammin niitä sanoja, joilla on yhteys hallitsevaan havaintojärjestelmään..

On myös mahdollista määrittää havainnotyyppi hallitsevan lyhytaikaisen muistin avulla. Visuaalinen on henkilö, joka helpottaa graafisen tiedon muistamista. Audial on henkilö, joka muistaa paremmin korvan kautta. Jos ihmisen täytyy tehokkaassa muistamisessa luottaa kehon tunneihin, hän on kinesteettinen. Digitaalit ovat niitä, jotka muistaessaan korostavat logiikkaa..

Lisäksi S. Efremtseva kehitti menetelmän dominoivan havainnollisen modaalisuuden määrittämiseksi.

Kunkin havaintotyypin kuvaus

Jokaisella havainnotyypillä on omat piirteensä. On syytä selvittää kuka visuaalinen, audiaalinen, kinesthet ja digitaalinen ovat.

Visuaalinen

Ihmiset, joilla on vallitseva visuaalinen havainto, käyttävät puheessaan visioon liittyviä sanoja ja ilmauksia. Heillä on hyvin kehittynyt visuaalinen muisti, he ovat hyvin suuntautuneita maastoon, he pääsevät helposti oikeaan paikkaan navigaattorin avulla, ne navigoivat nopeasti uudessa ympäristössä.

He ovat vaikuttavia ja reagoivat emotionaalisesti kaikkeen mitä he näkevät. Visuaalinen on henkilö, joka suosii kauneutta, mukavuutta, siisteyttä ja järjestystä. Visuaalinen sisämaailma on täynnä unelmia, monia ideoita.

Audial

Ohjelmien pääpiirteenä on heidän suuntautuminen maailmaan äänien perusteella. He ovat musiikin ystäviä, rakastavat nöyristymistä. Audialin ammatillinen toiminta liittyy usein musiikkiin ja kulttuurienväliseen viestintään..

Kuulon puheessa kuuloon liittyvät sanat ja ilmaukset liukuvat usein läpi. He osaavat kuunnella tarkkaan pitkään, he ovat erinomaisia ​​keskusteluhenkilöitä. Heidän kuulomuisti hallitsee.

kinesteettinen

Kinesteettien pääominaisuus on alttius kaikelle, mitä heidän ympärillään tapahtuu. Elämässä he arvostavat mukavuutta ja kaunista ympäristöä. Kinesteettinen henkilö viittaa usein tunneihin puheessa ja puhuu tunteistaan. Heillä on elävät ilme ja he gestuloivat aktiivisesti. Vaikuttaa siltä, ​​että kinesteettinen ja visuaalinen yhdistyvät tässä tyypissä..

Tällaiset ihmiset ovat erittäin aktiivisia, rentouttavia, osallistuvat nopeasti työhön, joka liittyy käytännön toimiin ja käsityöhön. He ovat yleensä luovia ammatteja, rutiinityö ja yksitoikkoinen toiminta ovat heille vasta-aiheisia..

Digitaalinen (erillinen)

Digitalistien on tärkeää ymmärtää tilanne loogisesti. Heidän kiistaton etu on kyky pysyä rauhallisena ja ajatella järkevästi stressaavassa tilanteessa..

Digitaalisten ihmisten puheessa on aina paljon logiikkaa. Heillä on taipumus systematisoida ja jäsentää kaikki tiedot. He ovat luonteeltaan yleensä rauhallisia ja tasapainoisia..

Lisäinformaatio. Digitaalisia kappaleita ei ole helppo tunnistaa. Tunnistaaksesi heidät, sinun on tarkkailtava ja analysoitava henkilön puhetta pitkään. Samalla taajuudella he voivat käyttää kuuloille ja kinestiikalle ominaisia ​​lauseita..

Kuinka havaintolaji vaikuttaa oppimisprosessiin

Oman havaintojärjestelmän erityispiirteiden tuntemus auttaa järjestämään oppimisprosessin.

Visuaalisten tietojen esittämisprosessin tulisi olla selkeä. Heillä on hyvät taidot työskennellä tekstin kanssa, haluttaessa he hallitsevat nopeasti pikalukemisen tekniikan. He muistavat tiedot hyvin, tekemällä mielenkarttoja tai kuvaajia, työskentelemällä esittelymallien kanssa, hankkien tietoa kokeellisen toiminnan aikana.

Tärkeä! Vieraat äänet eivät häiritse kuvan keskittymistä. Kun televisio on päällä, hän pystyy valmistautumaan tenttiin samalla laadulla, käyttämällä kaavioita ja taulukoita kuin hiljaisuudessa..

Lasten tarkastajan oppimateriaalin pääkäsityskanava on kuulo. Luennot ovat hänelle mukavia. Uusi materiaali oppii täydellisesti osallistumalla keskusteluihin, keskusteluihin.

Tärkeä! Kuulolaite tarvitsee hiljaisuuden ja ulkoisten ärsykkeiden puuttumisen keskittyäkseen..

Kinestiikan kannalta oppimisprosessin on sisällettävä liikkumismahdollisuus ja käytännön toiminta. Hänelle sopivimmat koulutusprosessin organisointimuodot ovat käytännöllinen ja laboratoriotyö.

Tärkeä! Näillä ihmisillä on epävakaa huomio. Niiden etuna on kuitenkin nopea siirtyminen toiminnasta toiseen..

Digitaaliset ihmiset huippuosaavat logiikan aloilla, ohjelmoinnissa. Tietokoneistettu koulutus sopii heille. Aineisto rinnastetaan digitaaliseen, jos hän ymmärtää sen loogisen perustan ja uusi tieto päällystetään tiedolla, joka hänellä on ja joka orgaanisesti mahtuu hänen maailmankuvaansa.

Viestinnän havaintotyypit

Henkilöiden välisen viestinnän tilanteissa havaintotyypit paljastavat eroja, jotka voidaan jäljittää ihmisten käyttäytymisessä.

Joten visuaalisuus kiinnittää suurta huomiota ihmisen ulkonäköön, ilmeisiin ja eleisiin kommunikoidessaan. Silmäkosketus on heille tärkeä. Joskus näyttää siltä, ​​että sellaiset ihmiset kykenevät arvaamaan keskustelukumppanin ajatuksia..

Havainto viestinnässä

Itse visuaalinen viestintäprosessi tuntuu mukavalta, ottaa avoimen poseerin. He ovat hyviä tarinankertojia.

Huomio! He pyrkivät määrittämään alueellisen etäisyyden keskustelukumppanin kanssa: ollessaan liian lähellä kommunikaatiokumppania, visuaalit kokevat epämukavuutta.

On miellyttävää kommunikoida audialin kanssa. Heidän puheensa on lukutaitoista, rikas intonaatiosta, ja sen vauhti on mukava havaintoa varten. He ymmärtävät viestintäkumppanit täydellisesti. Lisääntynyt soittoääni ja auditoinnin loukkaukset johtavat siihen, että hän kieltäytyy kommunikoimasta.

Kinesteettien asettaminen on hyvän keskustelun edellytys. He nauttivat todella keskusteluista henkilökohtaisista kokemuksistaan ​​ja tunneistaan, sekä omasta että toistensa kokemuksista..

Muistaa! Kinesthet ei anna muukalaisen sulkea. Kun kommunikoidaan rakkaansa kanssa, kinestiikka tarvitsee fyysistä kosketusta..

Digitaaliset ihmiset harvoin osoittavat tunteita avoimesti kommunikoidessaan muiden kanssa. He ymmärtävät nopeasti keskustelukumppanin sanoman merkityksen. He eivät pidä esipuheista, he haluavat nopeasti päästä asiaan ja tosiseikkoihin.

Visuaalien, digitaalisten, audiaalien ja kinestiikan suhde

Ei ole tehty tilastollisia tutkimuksia vallitsevan havaintotyypin tunnistamiseksi. Voidaan kuitenkin olettaa, että suurin osa ihmisistä on visioita. Tätä olettamaa tuetaan fysiologiselta kannalta: noin 30 aivojen neuronia ja noin puolet sen aivokuoresta osallistuu näön kautta saatavan tiedon käsittelyyn. Aivoissa erittyy paljon vähemmän aivokuorta ja neuroneja käsittelemään tietoja muista analysoivista järjestelmistä. Huomaamaton käsitys on harvinaisin.

Mielenkiintoista. Ihmisten jakaminen audiaaliin, visuaaliseen, kinestiikkaan ja digitaaliseen on melko mielivaltaista. Eri olosuhteissa henkilö voi kokea muutoksen havainnollisessa hallitsevassa asemassa.

Kuitenkin tietämyksesi tyyppisen havaintosi erityispiirteistä antaa sinun organisoida tehokkaammin henkilökohtaisen itsensä kehittämisen prosessin ja vähentää aikaa tarvittavan tiedon muistamiseen. Lisäksi, jos henkilöllä on yleinen käsitys havaintyypeistä, on todennäköistä, että hänellä on helpompi rakentaa suhteita ympäröiviin ihmisiin..

Millaisia ​​käsityksiä on olemassa ja miksi on tärkeää tietää?

Internet on täynnä psykologisia testejä, jotka vaativat tuntemaan itsesi. Kuinka tästä on hyötyä? Kun sinulla on käsitys tyyppisestä havainnostasi, sinun on helpompi työskennellä tiedon kanssa, ja mikä tärkeintä, on helpompi valita ammatti. Adukar on jo kirjoittanut temperamenttityypeistä, rationaalisista ja irrationaalisista, nyt hän puhuu visuaalisesta, audiaalisesta, kinestiikasta ja digitaalisesta. Selvitä kuka olet.

Kuinka tämä voi auttaa minua?

Puhtaat psyotypiat ovat harvinaisia. Yleensä henkilöllä on monen tyyppisiä piirteitä kerralla. Tärkeintä on pystyä käyttämään niitä oikeaan suuntaan. Sitten olet tyytyväinen itseesi. Hankittuasi henkilökohtaisten ominaisuuksien ansiosta vaikean tehtävän, tunnet entistä suuremman energian ja uskon itseensä.

Havainnotyypit ja niiden kuvaus

Visuaalinen

Ärsyttämättömät ihmiset?

Voit helposti muistaa, kuka pukeutui mitä viikossa järjestetyssä juhlissa, vaikka ihmisten nimet on poistettu muististasi.?

Sinun on parempi nähdä kerran kuin kuulla sata kertaa?

Luottavainen kyllä ​​"näihin kysymyksiin" sanoo, että olet visuaalinen. Tällainen henkilö havaitsee ja omaksaa visuaaliset kuvat tehokkaammin. Mikä ei ole yllättävää: 80–90% ihmisten ympäröivää maailmaa koskevasta tiedosta saadaan näön kautta. Ideoiden, tehtävien kirjoittaminen, kaavion piirtäminen tai vain tulevan projektin luonnostelu ovat tehokkaita tapoja suorittaa tehtävä. Käytä niitä menestyäksesi opinnoissa ja työssäsi. Suunnittelu, arkkitehtuuri, piirustus - visuaalinen elementti.

Visuaalit rakastavat puhtautta ja estetiikkaa

Audial

Voit työskennellä vain hiljaisuudessa?

Kasvojen muisti on huono, eikä maastoa voida ohjata?

Opit 100% uutta materiaalia vain kuuntelemalla huolellisesti opettajaa?

Näin itseni näissä asioissa, sitten kuulut harvinaiseen ihmisryhmään, joka havaitsee tiedon lähinnä korvan kautta. Äänikirjojen käyttäminen äänenvoimakkaiden ajatusten ja toimien käsittelemisessä ja niistä puhumisessa on varma tapa auditorille muistaa tärkeät tiedot. Kuuntele luokassa huolellisesti opettajan selitystä materiaalista, jotta se olisi tuottavampaa. Melun takia on vaikea keskittyä - käytä ääninauhuria. Koekäytöksistä saa erinomaisia ​​säveltäjiä, psykologeja, opettajia ja kääntäjiä.

Neuvottelut ovat tämän tyyppisten ihmisten vahva kohta

kinesteettinen

Mieluummin kosketat ja maistat jotain uutta kuin katsot tai kuuntelet tarinaa siitä?

Kokemukset ja sensaatiot auttavat tuntemaan maailman paremmin kuin päättely ja tosiasiat?

Sinun ei tarvitse keinua pitkään aikaan toimia?

Hei kinesthetic! Varhaislapsuudessa jokainen meistä oli tarkalleen kinesteettinen. Jotkut heistä pysyivät. Kinestiikan fyysinen ja henkinen mukavuus on ensiarvoisen tärkeää. Ennen kaikkea he luottavat omiin tunteisiinsa ja arvostavat uusia tuntemuksia. Näillä ihmisillä on erinomainen vartalohallinta. Tanssijat, urheilijat, hierontaterapeutit - tyypillinen kinestiikka.

Digitaalinen

Arvioidessasi kaikkia tietoja ohjaat aina loogisia argumentteja ja numeroita?

Tunteita pidetään tarpeettomina?

Tarvittaessa löydät lähestymistavan henkilöihin, joilla on mikä tahansa psykotyyppi (katso yllä)?

Voit vapaasti pitää itseäsi digitaalisena. He arvioivat asioita ja ilmiöitä hyödyllisyyden perusteella. Tunteet ja kokemukset digitaalisille ihmisille ovat viimeisellä sijalla. Syy-yhteyksien rakentaminen, tosiseikkojen, lukujen käsittely, dokumentoinnin ylläpito, lyhyiden informatiivisten raporttien laatiminen - tämä on heidän elementti.

Digitaalinen sopii rahoittajan, kirjanpitäjän, analyytikon, taloustieteilijän ammatteihin

Nyt tiedät, minkä tyyppinen havainto on sinulle voimakkaimmin ilmestynyt ja missä on parasta soveltaa sitä. Itsetuntemus on hyödyllinen asia. Kuuntele Stefan Zweigin sanoja:

Jos materiaalista oli sinulle hyötyä, älä unohda laittaa "Pidän siitä" sosiaalisiin verkostoihimme VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm ja jakaa viesti ystävillesi. Ja teemme vielä enemmän materiaaleja, jotka ovat sinulle hyödyllisiä opiskelua varten.

Kuuntelut, visuaalit, kinestiikka, digitaalinen

Jokainen henkilö tekee ostoksia ajoittain kaupasta tai markkinoilta. Joskus osto tapahtuu spontaanisti, kun tuotetta pidetään niin paljon, että haluat ostaa sen heti. Ja joskus ostopäätöksen tekeminen vie aikaa.

Nykyään vähittäiskaupan kilpailu on niin kovaa, että suuret tuotemerkit ja vähittäismyyjät eivät pysty säilyttämään markkinaosuuttaan ilman laajoja mainoskampanjoita. Mutta tällainen massiivinen hyökkäys tavallista kuluttajaa vastaan ​​johtaa usein siihen, että henkilö yksinkertaisesti menetetään, joutuessaan mainosmyrskyn keskukseen. Tuotteen osto- tai palvelutarjoukset vastaanotetaan kaikilla havaintokanavilla - mainonta on näkyvää ja kuuluvaa, mutta markkinoijat eivät riitä siihen - he pyrkivät käyttämään kaikkia ihmisen aisteja. Esitykset, joissa esiteltyjä tuotteita voi koskettaa tai jopa maistaa, ovat yrityksiä tavoittamaan ihmisiä, jotka ymmärtävät paremmin tiedot kosketusherkkyyden kautta, ja on ihmisiä, jotka ovat täysin välinpitämättömiä tavallisille mainostyypeille. Niihin voivat vaikuttaa vain loogiset argumentit. Tämän tyyppistä henkilöä kutsutaan... Stop. Parempi kaikesta järjestyksessä.

4 tyyppistä havaintoa

Ihmiset havaitsevat ympäröivän maailman eri tavoin. Yrittäessään ymmärtää ja tulkita saatuja tietoja, henkilö käyttää näköä, kuuloa, hajua ja kosketusta. Yllättävintä on, että jokainen ihminen havaitsee tiedon omalla tavallaan ja rinnastaa vain tietyn osan siitä..

Jotkut ihmiset luottavat pääasiassa näkemiseen, käyttämällä visuaalista kanavaa tiedon vastaanottamiseen, kun taas toiset käyttävät kuuloaan muistaakseen sen, mitä he kuulevat helpommin. Siellä on myös kinesteettinen havaintikanava - sellaiset ihmiset ovat taipuvaisempia luottamaan kosketukseen tai makuun.

Kolme tyyppistä havaintoa on tunnetu muinaisista ajoista lähtien, mutta digitaalitekniikan nopea kehitys on paljastanut toisen tyyppisen havainnon - digitaalisen tai, kuten sitä joskus kutsutaan, erillisen. Havaintotyypistä riippuen ihmiset voidaan jakaa ehdollisesti neljään suureen ryhmään:

Tietysti ei ole absoluuttisia visuaalisia tai digitaalisia. Ihminen käyttää kaikkia aisteja. On kuitenkin myönnettävä, että on ihmisiä, joilla on jonkinlainen selkeä havainto. Ymmärtäminen, kuka henkilö on - visuaalinen, audiaalinen tai kinesteettinen, voi olla erittäin hyödyllistä liiketoiminnassa tai vähittäiskaupassa, koska sen avulla voit perustaa viestintäkanavia liikekumppaneiden tai asiakkaiden kanssa paljon nopeammin ja ilman paljon vaivaa..

Kuka on visuaalinen

Visuaalisella havainnolla on iso rooli elämässämme. Se auttaa tunnistamaan ympäröivän todellisuuden ja olemaan vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa. Ihmisen on niin luonnollista nähdä ulkomaailmaa, että monet ihmiset eivät edes ajattele tämän havaintokanavan valtavaa merkitystä. Ymmärtäminen, kuinka visuaalinen havaitsee tiedon, avaa hyvät mahdollisuudet läheisempaan vuorovaikutukseen asiakkaiden kanssa.

Psykologi Richard Gregory väittää, että ihmisen visuaalinen havainto kulkee "ylhäältä alas", toisin sanoen yleisestä erityiseen. Visuaalit muodostavat kuvansa havainnoista, siirtyen suurista yksityiskohdista pienempiin elementteihin. Tämän avulla he voivat tehdä oikeita oletuksia näkemästään. Toisin sanoen mikä tahansa myymälässä oleva visio tekee laskettuja oletuksia. Jos hän piti tuotteesta ensi silmäyksellä, hän yrittää harkita sitä kaikissa yksityiskohdissa varmistaakseen, että hänen silmänsä eivät ole pettäneet häntä ja tuote täyttää hänen odotuksensa ja aiemman kokemuksensa tason.

Kuinka sitä voidaan käyttää

Työskentely visuaalien kanssa on erittäin helppoa. Sillä ei ole merkitystä, mikä liiketoimintasegmentti tulee olemaan - tietäminen, kuinka visuaalinen havaitsee todellisuuden, auttaa esittämään tuotteen tai palvelun sille edullisimmassa valossa. Kauniisti sisustettu vitriini, oikein järjestetyt tavarat hyllyillä, tyylikäs toimisto sisustus - ja visio on lumoava. Kaunis kuva merkitsee hänelle paljon.

Mutta älä huijaa visuaalia. Jopa pieni virhe puuttuu huomiotta. Jokainen tuote, joka on tarkoitettu visuaalisesti havainnoiville ihmisille, on erotettava ensiluokkaisesta suunnittelusta ja moitteettomasta ulkonäöstä..

Kuulustelujen ominaispiirteet

Tyypillisen kuulon hallitseva tunne on kuulo. Tällainen henkilö havaitsee ympäröivän maailman äänien kautta. Suurin osa yleisöistä rakastaa musiikkia, he nauttivat radion kuuntelusta, ja jopa katsellessaan elokuvaa televisiossa he kiinnittävät paljon enemmän huomiota hahmojen sanomiin kuin näyttämään..

Ääni on erittäin helppo tunnistaa. Hänen silmänsä eivät syty valaistaan ​​jotain kirkasta ja epätavallista, vitriinit ja hyllyt tavaroilla, jos ne ovat kiinnostavia, eivät ole liikaa. Koekäytöt ovat kunnianhimoisten myyjien ja myyntipäälliköiden jumalallinen. Henkilö, jolla on kuulovaikutteinen tyyppi, kuuntelee aina huolellisesti, mitä hänelle sanotaan. Samanaikaisesti hän seisoo usein puoliksi kääntyneenä keskustelukumppaniin - tällä tavalla hänellä on helpompi sulautua saatuihin tietoihin..

Kuinka sitä voidaan käyttää

On muistettava, että kuulolla on selektiivinen havainto. Tällaisilla ihmisillä on taipumus analysoida saatuja tietoja, varsinkin kun heille näyttää siltä, ​​että keskustelukumppani on taipuvainen manipulointiin. Kun kommunikoit yleisön kanssa, sinun on puhuttava rauhallisella, varma sävyllä ja oltava mahdollisimman vakuuttava. Pieni huumori ei haittaa: vitsi tai hauska aforismi on pieni vihje kuulovammaisen henkilön muistiin. Ja mitä enemmän johtaa tällaisia ​​johtaa, sitä todennäköisempi on, että potentiaalisesta asiakkaasta tulee vakioasiakas..

Kuinka tunnistaa kinesteettinen

Kinesthetics ovat ihmisiä, jotka luottavat enemmän tunto- tai makuhermoihin. Hajolla on myös rooli, mutta ei niin paljon, kun kyse on vähittäiskaupasta tai liikesuhteista. Kinesthetic saa maksimitiedot ensimmäisestä kosketukseen joutuessaan kosketukseen tuotteen kanssa, jota ei koskaan pidä unohtaa. Esimerkiksi käytyään hänelle tuntemattomassa kahvilassa kinesteettinen henkilö ei todennäköisesti kuvaile laitoksen sisustusta pienimmällä yksityiskohtaisella tavalla tai osaa sanoa, millaista musiikkia soitettiin salissa. Mutta sen, että ruoka oli mautonta ja kahvi oli vähän lämmin, hän muistaa ikuisesti. Kuten esiintymiset, kinestiikalla on hyvin kehittynyt valikoiva havainto ja tätä ominaisuutta voidaan käyttää tehokkaan viestintäkanavan luomiseen..

Kuinka sitä voidaan käyttää

Ateriapalvelulaitokset, hajustekaupat, kauneussalongit ja putiikit ovat paikkoja, joissa kinestiikan on oltava pääpaino. Juuri tämä ihmisryhmä muodostaa tärkeimmän yleisen mielipiteen tuotemerkistä tai vähittäiskaupasta. Kinestiikka kertoo todennäköisesti siitä, onko ruoka maukasta ravintolassa, kuinka mielenkiintoinen tuoksujen valinta hajusteosastolla on ja mikä laatu on materiaalia, josta suunnittelijana toimivat vaatteet valmistetaan. Jotta myyntiä voitaisiin lisätä kinestiikan avulla, sinun ei tarvitse vain näyttää tuotetta kasvoilla - sinun on annettava sitä koskea. Kokeile sitä, rypistä sitä käsissäsi, kokeile tai edes haista - kaikki riippuu tuotetyypistä.

Digitaalisen ominaisuudet

On suhteellisen vähän ihmisiä, jotka voidaan luottaa todellisiin digitaalisiin ihmisiin, joilla on suuri luottamus. Digitalistit erottuvat järjestelmällisyyshaluistaan, heidän on tärkeää ymmärtää, mitkä ovat tuotteen tai mainostetun palvelun edut ja haitat. Henkilö, jolla on digitaalinen havainto, on erittäin looginen, hänelle toiminnallisuus on tärkeämpää kuin suunnittelu. Kaupassa ja liiketoiminnassa puhdasta digitaalista ei koskaan löydy. Ei ole yllättävää, että ihmiset, joilla on tällainen käsitys, alkoivat puhua vain tietokoneiden ja Internetin tullessa markkinoille..

Online-digitaalinen tuntuu kalalta vedessä. Kaikki mitä hän tarvitsee, on täällä - jäsennelty tieto, vertailevat ominaisuudet, vapaa valintamahdollisuus.

Kuinka sitä voidaan käyttää

Digitaaliseen käyttöön pääset vain logiikan avulla. Ihmiset, joilla on tällainen ajattelutapa, tunnistavat kaiken manipulaation heti. Siksi digitaalisten ihmisten kanssa tekemisissä tulisi kiinnittää heidän huomionsa sellaisiin tuotteen näkökohtiin kuin edullinen hinta, toiminnallisuus, erinomainen suorituskyky jne. Mitä järkevämpiä ja perusteltuja argumentteja myyjä tai yrittäjä antaa, sitä suurempi on mahdollisuus, että digitaalinen muuttuu ostajaksi tai asiakkaaksi.

Mitä sisältöä tehdä visuaalille, auditoijille, kinestiikalle ja digitaaliselle

Otamme huomioon yleisön käsityksen tyypin

Yksi sisältö saa satoja tykkäyksiä ja postituksia, kun taas toinen on vähemmän suosittu. Tämä johtuu osittain tavasta, jolla yleisö kokee materiaalin..

Havainnointikanavia on 4 ja havaintotyypeittäin 4 ihmisryhmää:

• Visio - visuaalit.

• Kuulo - audiaalit.

• Sensaatiot, kosketuskemia.

• Logiikka, älykkyys - digitaalinen.

Kuinka selvittää, kuka on enemmän yleisösi keskuudessa

Tämä voidaan selvittää vain kokeellisesti. Käytä HADI-silmukoita - tee muutoksia ja seuraa reaktioita. Lähetä esimerkiksi sisältöä taulukoilla koko viikon ajan tai lisää video tekstiin ja katso näkymien syvyyttä. Sosiaalisissa verkostoissa voit arvioida tykkäysten, kommenttien ja postitusten lukumäärää jokaiselle sisältötyypille. Seurauksena on, että ymmärrät mitä käyttäjät reagoivat paremmin..

Jos tiedät, minkälainen käsitys yleisön keskuudessa vallitsee, pystyt valitsemaan oikean sisällön. Esimerkiksi visuaalien suhteen - jos valokuviin liittyviin viesteihin saadaan hyvä vastaus, se tarkoittaa, että kuvaajat, taulukot, videot, tekstit, joissa on metafooria, allegooria ja muita ilmaisutapoja "myös" tulevat sisään ".

Yleisö on melkein koskaan 100% samasta havainnosta. Esimerkiksi, harvoin tapahtuu, että kaikki manikyyri-mestarin tilaajat ovat visuaalisia ja kaikki ohjelmistokehittäjän potentiaaliset asiakkaat ovat digitaalisia. Voimme puhua vain prosenttiosuudesta: mitkä käyttäjät ovat enemmän kohdeyleisön joukossa. Oletetaan, että 60% on visuaalia, 15% on kinestiikkaa, 15% on digitaalista, 10% on audaliaalia. Tämä tulisi ottaa huomioon sisältöä valmisteltaessa..

Joten Skrebeiko-kustantamon tilin esimerkistä voidaan nähdä: visuaalille tallennetut videopuhelut muunnetaan auditoijien äänimuotoon. Osoitetaan, että profiililla on kätevä valikko. Tämä tieto on tarkoitettu digitaalisille ihmisille. Ja - kutsu keskusteluun viestin lopussa, eli ottamaan yhteyttä - kinestiikkaa varten:

Mikä sisältö sopii visuaalille

Visuaaliset havaitsevat tiedon enimmäkseen näön kautta. He ovat kehittäneet mielikuvituksellisen ajattelun.

Kun keskustellaan keskustelukumppanin kanssa, visuaaliset näkökuvat näyttävät kasvoilta, eleiltä ja ilmeiltä. Yksi tyylilajeista, joista he pitävät, on yrityksen johtajan haastattelu tai vetoomus potentiaalisiin asiakkaisiin, kumppaneihin.

Lisää tekstiin visioon liittyvät sanat. Esimerkiksi nämä ovat verbejä “saha”, “katso”, “näyttää”; adjektiiveja. Visuaalisesti suuntautunutta tekstiä olisi täydennettävä figuratiivisilla ilmaisutavoilla: metafoorilla, vertailuilla, allegogeilla, esiintymisillä jne..

Jos kohderyhmäsi on pääosin visuaalinen, mainosta Instagramissa.

Esimerkiksi stylisti työskentelee kuvien kanssa, joten Instagramissa hän tuntuu kalalta vedessä:

Tai matkustaja, jonka kohderyhmä ei ole vain matkailun ystävä, vaan myös ihminen, joka ihailee kauniita paikkoja. Katso hänen tilinsä rekisteröintiä:

Jos opetat ihmisiä käsittelemään valokuvia, niin sinäkin - Instagram:

Visuaalisuus ei ole vain niitä, jotka haluavat katsoa perhosia ja kissoja (perinteisesti). He arvostavat myös vakavaa tietoa, jos se esitetään houkuttelevalla tavalla. Visuaaliset rakastavat kaavioita ja taulukoita:

Mitkä visuaaliset ominaisuudet arvostavat:

• Valokuvat, kuvakaappaukset.

• Kaaviot ja taulukot.

• Esittävä ilmaisutapa tekstissä.

• Visioon liittyvät sanat: "katso", "näe" jne..

• Videot.

Podcast-tallenteet, ääniversiot, tekstit ilman kuvia voivat ohittaa.

Mikä sisältö sopii yleisölle

Koekäytöt lukevat enimmäkseen tietoa korvan mukaan. Tämä yleisö rakastaa podcasteja, voi katsella videoita.

Automaattisen toiston video terävällä äänellä ärsyttää monia, mutta ei audialisteja, jos ääniraita on valittu hyvin. He ovat yksi niistä, jotka rakastavat korvillaan. Jos olet tekemässä aloitussivua ja aiot lisätä videon automaattisen toiston tai toistopainikkeen avulla, jaa testi se. Yhtäkkiä kohderyhmän joukossa on paljon auditointeja.

Puhtaat audiaalit ovat harvinaisia, joten podcast-sivustoissa on yleensä tekstiä, joka kopioi audioversion. Se auttaa kiinnittämään vierailijoiden huomion kaikenlaiseen käsitykseen..

Vuoropuhelut ovat arvokkaita yleisölle. Lisää ne tekstiin, jos se ei ole ristiriidassa terveen järjen kanssa. Esimerkiksi, sinun täytyy kirjoittaa luonnos ja lähettää se sosiaaliseen mediaan. Silloin vuoropuhelu on aivan oikein:

Visuaalit, audiaalit ja kinestiikka näkevät maailman eri tavalla

Kuka sinä olet

Älä katso silmiin

Kuten ihmisluonnon tuntija Sherlock Holmes aivan oikein totesi aikanaan, on täysin mahdotonta tehdä yleisiä ja loogisia johtopäätöksiä joidenkin ihmisten käyttäytymisen perusteella. Kerran etsivä epäili naista, joka oli selvästi huolissaan rikollisista aikomuksista. Kävi ilmi, että nainen oli viaton - hän oli vain hyvin huolissaan siitä, ettei hänellä ollut aikaa jauhettaa nenäänsä. Joissakin tapauksissa (ja ehkä suurimmassa osassa niistä) käyttäytyminen riippuu siitä, mitä tällä hetkellä tapahtuu päässä. Ellei tietysti sinut ole erityisen koulutettu vakoojaksi - eli et ole opettanut hallitsemaan itseäsi tiukasti. Tavallinen ihminen voi jopa merkittävän kokouksen aikana nähdä tai kuulla jotain, joka saa hänet muistamaan esimerkiksi rakkaansa menettämisen tai epämiellyttävän tapahtuman. Olettakoon, että matka äitinsä kanssa.

Koulu-opetussuunnitelmasta tiedämme myös, että aivot vastaanottavat tietoa viidestä kanavasta aisteilta visuaalisten, ääni-, tunto-, haju- ja makureseptoreiden avulla. Paitsi, että ilman häntä hän olisi täysin sokea ja kuuro. Intriigia on, että jokaisen henkilön "ohjauskeskus" toimii oman järjestelmänsa mukaan. Vuosina 1960–1970, neurolingvisuaalisen ohjelmoinnin kehittämisen myötä, otettiin käyttöön ilmaisu - esitysjärjestelmä, joka tarkoittaa pääasiallista tapaa saada tietoja ihmisen ulkopuolelta. Ihmiset jaettiin neljään ryhmään prioriteettikanavan tyypistä riippuen. Täällä huomaamme, että kaikki tutkijat eivät tunnusta NLP: tä tiedeksi, mutta olemme samaa mieltä siitä, että typologia osoittautui oikeaksi. Ja se vaikeutti Paul Ekmanin kaltaisten etsivien ja tunnepsykologien elämää..

Joten, havainnoinnissa on kolme johtavaa tapaa: visuaalinen (kun henkilö havaitsee tiedon parhaiten visuaalisten kuvien kautta), kuulo (kun hän on parhaiten suuntautunut ääniin) ja kinesteettinen (kun hänen on ehdottomasti tunnettava maku, haju ja kosketuskohteet). Hyvin harvinainen ja epäselvä ryhmä on digitaalinen, jonka tieto havaitaan lähinnä loogisen ymmärryksen, numeroiden ja symbolien avulla. Pääsääntöisesti jokaisella henkilöllä on vain yksi versio maailman havainnoista etusijalla, loput käytetään apuna.

Poliisin kannalta normaalit ihmiset ovat visioita. He ovat suorat, kuten hallitsija, gestikoivat väkivaltaisesti, katsovat rehellisesti silmiin, vaativat samaa keskustelukumppanilta. He kuvaavat aina selkeästi, mutta kuvaellisesti tilannetta unohtamatta yksityiskohtia, mikä tekee heistä ihanteellisia todistajia.

Ole kaikki korvat

Koekäyttäjät havaitsevat maailman korvaan. Heidän muisti on sopiva - huono kasvoille ja erinomainen puhelinvastaanottimen äänille. Jokainen tilanne liittyy ääneen. Esimerkiksi ”Kokouspaikkaa ei voida muuttaa” isoisäfani, joka ilmoitti Gleb Zhegloville, että se oli välillä, kun jalkapallo-ottelua lähetettiin radiossa, on puhdasta ääntä. Muuten audiaalit näyttävät aina jotenkin epäilyttäviltä, ​​koska kommunikoidessaan he muuttavat usein vartaloasentoaan, kallistavat päätään toiselle puolelle ja niillä on tapana siristää silmänsä sivulle, koska ne kääntyvät reflektiivisesti kohti puhuvaa korvaa.

Kinesthetic on erittäin vaikea tyyppi. Hänelle puhuminen silmiin on puhtain kärsimys. Huoneeseen mennessä sinun täytyy haistaa, koskettaa kaikkea tai ainakin ajaa kätensä pinnan yli (metsässä sellaiset ihmiset poistuvat jatkuvasti lehtiä, rypistää pensaita). Keskustelun aikana kinesteettinen puuttuu, sellaisena kuin se puuttuu - hänen katseensa on suunnattu alaspäin, hän kääntyy jatkuvasti käsiinsä joko kynää tai nappia. Rikkoo usein henkilökohtaista tilaa ja tulee kirjaimellisesti läheiseksi henkilölle - kosketusyhteys on hänelle tärkeä. Muuten, ihmiset, jotka haluavat halata tapaaessasi tai tarttumalla käsiisi (tämä ei koske kädenpuristusta), ovat yleensä kinesteettisiä.

Digitaalinen itsenäinen, ja tämä on klassisen kuvan pahamaineinen "hullu professori". Hän antaa kuvan ihmisestä, joka on poissa tästä maailmasta, koska hän ei vain kuuntele, vaan kuuntelee tarkalleen mitä hänelle sanotaan. Käytännössä ei gestikoi. Hänen mielestään tällä ei ole mitään semanttista merkitystä. Ei pidä kosketuksesta. Keskustelun aikana digitaalinen pitää keskustelukumppanista kaikkein ihmisarvoisimmalla etäisyydellä. Näyttää ei silmistä, vaan esimerkiksi nenäsillan alueelta, otsan keskeltä tai pään yli. Lyhyesti sanottuna, outo tyyppi on hänen mielessään.

Jos haluat parantaa suhteita, sinun on kommunikoitava kaikkien kanssa heidän kielellään. Esimerkiksi, on hyvä mennä elokuviin visuaalisesti tai keskustella valokuvasta lomasta, audaliaalisesti - hänen musiikillisten mieltymyksiensä kanssa tai kutsua konserttiin kinesteettisen kanssa - mennä tanssiin. Vakava ja huomaavainen digitaalinen rakastaa keskustelua vakavasta kirjallisuudesta. Tärkeintä kaikissa tapauksissa ei ole liioitella sitä haluttaessa.

Aivojen vapaa pääsy tietokanaviin on kirjaimellisesti elämän ja kuoleman kysymys. Kuuluisa kanadalainen fysiologi ja neuropsykologi Donald Hebb toteutti 1960-luvulla useita armeijan tilaamia tutkimuksia. Kun yhden hänen kokeilujensa tulokset luokiteltiin, ne järkyttivät tiedemaailmaa.

Kaikki alkoi vaarattomasti - Montrealin McGill Research University -opiskelijat kutsuttiin asumaan useita viikkoja eristetyissä ja äänieristetyissä huoneissa. Tehtävänä oli katkaista kaikki aivojen aistien kanssa tapahtuva viestintä (ns. Aistien puuttuminen), joten nuoret sijoitettiin mukaviin kapseleihin, varustetuin tummilla laseilla, käsineillä, joissa pahvihihansuut sormenpäähänsä, ja U: n muotoisilla ääntä vaimentavilla tyynyillä päässään. Suurin osa opiskelijoista suostui helposti tällaiseen lomaan. Tulos oli kuitenkin odottamaton. Kahden tunnin kuluttua koehenkilöt olivat ahdistuneessa tilassa, alkoivat puhua itselleen, laulaa, puhua runoutta, ravistaa päätään, liikuttaa käsiään ja jalkojaan. Monet vetäytyivät kokeilusta huolimatta siitä, että palkkio oli vakaa.

Loput jäivät kisaan 48 tunnin sisällä (muistakaa, kokeilu oli suunniteltu kahdeksi viikoksi), ja sen jälkeen he vaativat pitkän kuntoutuksen. Tutkijat itse keskeyttivät kokeilun ymmärtäen, että asioilla oli palautumattomia seurauksia psyykelle. Kohteiden kaikki viisi aistia näyttivät menevän berserkiksi - visuaalinen, ääni, koskettava ja muut hallusinaatiot alkoivat. Aluksi nämä olivat valoja, jotka muuttuivat linjoiksi, sitten täysivaltaisia ​​"glitches" melutehosteilla. Ihmisille näytti näkevän ulkomaalaisia ​​olentoja, kuulevan lasten itkua, autojen melua, tuntevan ruuan maun ja sen hajun. Kivut ilmestyivät käsivarsiin ja jalkoihin - näytti siltä, ​​että he olivat järkyttyneitä. Nykyaikainen fysiologia selittää jälkimmäisen tosiasian sillä, että aivojen tekemättä tietoa "profiilireseptoreista" tehdään johtopäätös siitä, että joko elin on vaurioitunut kriittisesti tai pää on jo erotettu kehosta. Hän lähettää hermoimpulsseja tarkistamaan. Paluuviesti (kun tunnemme kipua) tarkoittaa, että käsivarsi tai jalka on paikoillaan. Muille visioille on myös selitys. Aivot tottuvat vastaanottamaan ja käsittelemään suuria määriä tietoa. Kadonnut sen, hermosto kerää kaiken, mikä yrittää vähitellen rakentaa jotain itseään ja tuottaa sen seurauksena fantastisen todellisuuden. Kuten he sanovat: Sokaisin häntä siitä, mikä oli.

Kuuntelut, visuaalit, kinestiikka

Ihmisen katseita on melkein mahdotonta kouluttaa.
Siksi opettajat todella haluavat katsoa oppilaan silmiin ja intuitiivisesti päättää, mitä hänen sanojensa takana voi olla piilossa. Opiskelija voi valehdella, mutta silmän "kieli" voi sanoa toisin.
MI. Stankin Kirjassa "Kommunikaation psykologia" kirjoitetaan: "Mieti" silmien kielen "piirteitä:
* "Goggle" (laajasti avoimet silmät) löytyy huolestuneena, odottamattoman yllätys, odottamaton tapaaminen.
* Suljetut silmät ilmaisevat välinpitämättömyyttä, eroamista ja jopa tylsyyttä. Useimmiten se on todellinen kiinnostuksen puute..
* Kapeni tai kavennettu katse tarkoittaa useimmiten voimakasta huomiota. Ja jos puolella, niin myös ovela ja harha.
* Silmien välähtävät silmät (terävät, toistuvat, lisääntyneet ja usein vilkkuvat) voivat olla merkki epävarmuudesta, vaikeuksista, hermostuneisuudesta, hermostuneisuudesta. Tunneherätyksellä, pelolla, kipulla, henkisellä stressillä oppilas laajenee, laajenee. Rentoutuminen, lepotila, rentoutuminen, hiljainen ilo johtaa oppilaan supistumiseen.
* Suora katselu tarkoittaa kiinnostusta, kunnioitusta ja itsetuntoa, luottamusta, valmiutta kontaktiin.
* Etäisyyteen katsominen puhuu useimmiten keskittymisestä, meditaatiosta, epäilystä ja epäröinnistä.
* Kumppanin läpi suuntautunut katse tarkoittaa epäkunnioitusta, mahdollista aggressiota. Kumppanin ohi suuntautunut katse puhuu itsekeskeisyydestä, keskittymisestä ja keskittymisestä itseensä.
* Sivunäkymä (kosketus kumppanin silmiin näkökulmasta) ilmaisee skeptisyyttä, kyynisyyttä, käsittämätöntä, salaa havaintoa, piilevää kiinnostusta, etäisyyttä, epäluottamusta, huolta.
* Katso alhaalta (kaltevalla päällä) alistaminen, kuuliaisuus, avuliaisuus. Vahvalla jännitteellä se voi ilmaista hillinnän, mobilisaation, taisteluvalmiuden saavuttamisen.
* Ylhäältä katsottuna paremmuuden tunne, ylpeys, ylimielisyys, halveksunta.
* "Taivaallinen katse" (normaalissa pään asennossa, silmämunat on käännetty ylös) tarkoittaa rentoutumista kasvoissa ja sopivia olosuhteita, syvää pohdintaa, ihailua, viehätys.

* "Katsomisen välttäminen" tarkoittaa epävarmuutta epäilystä, suurta vaatimattomuutta, arkautta, pelkoa tai syyllisyyttä, joskus jopa tajutonta.
Silmäliikkeet voivat kertoa paljon.
* Vakaa, kiinteä ilme luonnehtii tavoitteeseen pyrkimistä, itseluottamusta. Vuorotteleva silmäkosketus puhuu huomion vahvistamisesta, kumppanin kunnioittamisesta, täynnä luottamusta häneen.
* Kova (liian kiinteä) ilme, johon liittyy näkökentän kaveneminen, tarkoittaa ylimielisyyttä, epäluottamusta, joskus - rohkeutta, arvausta, useimmiten salaisuutta, aggressiivisuutta.
* "Korostettu suora, tietoisesti avoin katse voi puhua aseman avoimuudesta, mutta useimmiten tämä on vain osoitus avoimuudesta.
* Arviointi-vaeltava katse, siirtyessään alhaalta ylös ja sivuille, puhuu ihailusta ja jopa kunnioituksesta. Kun siirretään ylhäältä alas ja sivuille - tarkoittaa kriittistä harkintaa ja joskus laiminlyöntiä.
Määrittelemätön katse tarkoittaa usein epäselvyyttä tavoitteista, aikomuksista, motiiveista, lujuuden puutetta..
* Rauhallinen ilme kuvaa ominaistyytyväisyyttä, varovaisuutta. Rauhallinen, hidas ilme puhuu uneliaisuudesta, reaktion "tukkeista", tunnottomuudesta.
* Levoton ilme puhuu ärtyvyydestä, epäjohdonmukaisuudesta, tietyn keskittymisen puuttumisesta kommunikaatiokumppanin sanojen havaitsemiseen.
* Nopeat, kiireiset silmäliikkeet viittaavat kivuliaan kehittyneeseen herkkyyteen, ärtyvyyteen. "Pyöritys" silmien kanssa erityisenä yhteydenmuodona kumppanin kanssa, jonka kanssa kommunikaatio on jo muodostettu, ilmaisee kiinnostuksen menetystä tässä viestinnän vaiheessa, tylsyydestä, turhautumisesta [2, s. 40–43].

B. Bodenhamer, M. Hall kirjassa "NLP Practitioner: The Complete Certification Course. NLP Magicin oppikirja" kirjoittaa:
"Näön avaimet
NLP-malli käyttäytymisen ymmärtämiseksi ja muuttamiseksi käyttää esitysjärjestelmiä pääaineena subjektiivisuuden rakentamisessa. Nämä järjestelmät kuvaavat prosessia, jolla ymmärrämme maailmaa, luomme sen esityksen ja toimimme siinä. Kaikki ihmisen kokemus on seurausta aistitietojen ulkoisesta ja sisäisestä havainnosta. Tämän ymmärryksen käyttämiseksi meidän on kehitettävä kyky tunnistaa tietyn henkilön käyttämät esitysjärjestelmät. Yllättäen voimme tehdä sen virheetömästi! Luotamme johtolankoihin, jotka osoittavat edustavan toiminnan tapahtuvan. Sitten voimme yksinkertaisesti sovittaa ennusteet ja saavuttaa raportin.
Predikaattisanojen lisäksi voimme käyttää muita indikaattoreita nykyisestä esityksestä. Voimme kiinnittää huomiota silmien avaamisen avaimiin. Silmäliikkeet osoittavat meille esitysjärjestelmän, johon henkilö parhaillaan pääsee. Bandler ja Grinder tekivät tämän löytön varhain NLP: n kehittämisessä. He huomasivat, että kun he kysyvät yleisöltä tiettyjä kysymyksiä, ihmiset katsovat samaan suuntaan ennen vastaamista. Näiden alustavien havaintojen perusteella John ja Richard kehittivät NLP: n.
Kuten Woodsmall (1990) myöhemmin huomautti, he havaitsivat, että ”. sisäiset ja ulkoiset korrelaatioprosessit, jotka ihmiset suorittavat sekä silmien liikkeillä että predikaateilla ”. Bandissa ja Grinder kuvasivat taikuusvolyymin I ja II rakenteessa (Bandler & Grinder, 1975/1976) esitysjärjestelmien teoriaa, joka on nyt NLP: n perusta. Ensimmäiset silmäsoveltuvuusmallien kuvaukset ilmestyivät kuitenkin klassisessa teoksessaan Sammakoista Princesiin (Bandler & Grinder, 1979), jonka julkaisu merkitsi NLP: n nykyisen suosion alkua. Koska silmäliikkeet tarjoavat meille tarvitsemiasi tietoja, voimme käyttää niitä raportin luomiseen..
Okulaariset avaimet - silmien liikkeet tiettyihin suuntiin osoittaen visuaalista, kuuloa tai kinesteettistä ajattelua (tietojenkäsittely).
Ihmisten kokemat sisäiset ja ulkoiset prosessit korreloivat silmäliikkeiden ja predikaattisten sanojen kanssa.
Muista, jos jouduit kiinnittämään huomiota ihmisen silmien liikkeeseen, kun hän puhui tai kuunteli. Nämä silmäliikkeet eivät ole vahingossa. Jokainen silmäliike osoittaa tiettyjä hermostoprosesseja. Kun suurin osa oikeakätisistä katselee ylös ja vasemmalle, he muistuttavat aiemmin näkemäänsä (tietojen visuaalinen käsittely muistista). Kun he katsovat ylös ja oikealle, he rakentavat kuvan, joka tuo yhteen osia siitä, mitä he eivät ehkä ole koskaan nähneet..
John ja Richard havaitsivat, että voimme seurata ihmisen silmien sivuttaisliikkeitä ja tunnistaa siten, kun henkilö välittää tiedon visuaalisia, ääni- ja kinesteettisiä esityksiä..
Silmien liike vasemmalle osoittaa sanojen toiston muistista. Silmien liike oikealle osoittaa lauseiden rakentamisen. Jos henkilö katselee alaspäin ja vasemmalle, he käyvät sisäistä vuoropuhelua - yleensä tärkeistä arvoista ja periaatteista. Tässä tapauksessa havaitaan kahden ihmisen aistin synesthesia (yhdistelmä, fuusio): hän sanoo itselleen sanat, jotka kuvaavat tunteita, jotka koskevat häntä jotain tärkeätä aihetta. Kun henkilö katselee alaspäin ja oikealle, hän saa pääsyn kinesteettisiin tietoihin (aistimuksiin) ja tunteisiin. Edessäsi näkyminen osoittaa usein, että henkilö luo kuvia; monet ihmiset käyvät kuitenkin sisäistä vuoropuhelua.
Synesthesia - aistikokemuksen ”samanaikainen kokemus” kahdessa tai useammassa muodossa, yhden esitysjärjestelmän automaattinen kytkentä toiseen; esimerkiksi V-K-synesthesia voi käsittää sanojen tai äänien värillisenä.
Silmien liikkeet ja katseen suunta eivät johda sisäisen kokemuksen syntyyn, vaan heijastavat tiedon käsittelyä hermostoon - osoittavat sen. Koska aivot ja hermosto toimivat vuorovaikutteisesti yhtenäisenä järjestelmänä, sivuttaisten silmäliikkeiden tietoinen hallinta voi auttaa stimuloimaan vastaavaa esitysjärjestelmää. Siksi, kun katson ylös ja vasemmalle, stimuloin sitä aivo-osaa, joka tallentaa kuvia menneisyydestäni. Pyydä perheenjäsentä muistamaan ensimmäinen pyörä ja seuraamaan hänen silmien liikkeitä.
Woodsmall (1990) kirjoitti seuraavat okulaaristen käyttöavaimien tieteellisistä perusteista:
”Tutkijat ovat löytäneet syvän aivoihin perustavanlaatuisen muinaisen mekanismin, joka yhdistää fysiologisesti silmien liikkeet ja aistimuistot. Tätä neuronien tiheää kokoelmaa, jota kutsutaan "retikulaariseksi muodostukseksi", on aivojen sensorointisuodatin, joka päättää, mitkä viestit ovat tarpeeksi tärkeitä lähettääkseen mielen läheistä tutkimusta varten..
Silmien liikkeitä hallitsevat hermot (okulomotoriset, tukkeutuneet ja abducensit), joita kutsumme yksinkertaisesti okulomotorisiksi hermoiksi, ovat peräisin retikulaarisesta muodostumisesta. Uskotaan, että kun silmä siirtyy vaistomaisesti tai tarkoituksellisesti tiettyyn sijaintiin, retikulaarinen muodostuminen aktivoituu ja lähettää impulssin aivoihin, joka stimuloi tiettyä sensomotorista muistia. ".
Seuraava kaavio (kuva 1.2) näyttää silmien liikkeiden merkitykset ja asennot useimmille oikeakätisille. Kuten näette, kuva kuvaa henkilöä, joka on sinua kohti, toisin sanoen sinun näkökulmastasi. Nuolet osoittavat, mitä näet katsomalla sitä suoraan. Kuvassa 1 1.3 näyttää samat tiedot verrattuna kieliavaimiin jokaisessa esitysjärjestelmässä.
Järjestelmä ei koske kaikkia ihmisiä poikkeuksetta. Vasemmanpuoleiset ihmiset ja ihmiset, joilla on peilattu aivojen toiminta, saattavat osoittaa päinvastaisia ​​kuvioita.
Onko kaavio oikein jokaiselle henkilölle? Vasemmanpuoleisilla ja toimintojen peilatulla lokalisoinnilla on vastakkaiset kuviot lisääntymisen ja rakentamisen aikana. Heidän visuaalinen ja kuulovamma tapahtuu oikealta katsottuna. Visuaalinen ja auditiivinen rakenne tapahtuu vasemmalle katsottaessa. Jotkut niistä voivat kuitenkin silti päästä kuulo-digitaalisiin ja kinesteettisiin järjestelmiin järjestelmän mukaisesti, vaikka nämä kuviot saattavat olla päinvastaisia..
Lisäksi joillakin ihmisillä silmien liikkumistavat eivät ole niin selviä kuin kaaviossa on esitetty. Heillä on hienovaraisemmat liikkeet. Tällöin sinun on tarkkailtava paljon tarkemmin, jotta silmien aseman muutos havaitaan. Kuuntele silmäsi taakse, kuuntele huolellisesti predikaattisia sanoja. He antavat sinulle lisätietoja tietyn henkilön käsittelystä / edustamisesta. Kun "kartoitat" henkilön silmien liikkeitä, huomaat, että henkilö käyttää niitä säännöllisesti ja johdonmukaisesti..
Mitä tällä on tekemistä raportin kanssa? Välitön. Kun ihmisen silmät liikkuvat ylöspäin, voit todennäköisesti olettaa, että hän etsii sisäisiä kuvia. Siten, jos viitat siihen visuaalisin sanoin, sinut mukautetaan siihen. Huomaa havainnoissasi, että monet ihmiset asettavat silmänsä "lähtöasentoon" ennen puhumista. Jo ennen kuin he alkavat puhua, sinulla on erittäin hyvät mahdollisuudet tietää edustajajärjestelmä, jota he käyttävät.!
Äskettäin yritin luoda yhteydenpidon asiakkaan kanssa. Hänen silmänsä ja kasvonsa oli suunnattu alas ja vasemmalle. Joten kysyin: ”Koska olet ajatellut mitä me puhumme, voinko kysyä mihin johtopäätökseen olet nojautunut?.
Käytä tätä menetelmää varoen. Vältä tuijottamista. Useimmille ei pidä siitä, jos aloitat tuijottaa heitä. Toistaiseksi käytä TV-keskustelu-ohjelmia kehittämään taitojasi. Koska silmät ovat sielun peili, voimme nyt luovasti käyttää tätä ajatusta kehittääksemme kommunikaatiotaitojamme..
Silmien avaamisen avainten tuntemus voi olla vielä hyödyllisempi suhteiden luomisessa ja ylläpitämisessä, jos niiden avulla päätetään, milloin puhua ja milloin olla hiljaa. Koska predikatit kertovat meille, mitä järjestelmää henkilö käyttää ja ymmärtää, kutsumme sitä "johtavaksi järjestelmäksi".

Johtava järjestelmä
Käyttöavaimet ilmoittavat meille, mitä esitysjärjestelmää henkilö käyttää tietojen toistamiseen. Ohjausjärjestelmämme ja pääesitysjärjestelmämme eivät usein ole samat. Oletetaan, että esitän kysymyksen: "Mikä on nimesi?" - ja silmäsi liikkuvat alas ja vasemmalle. Tämä viittaa siihen, että isäntäjärjestelmäsi on audio-digitaalinen. Tiedän myös, että kun katseesi on suunnattu alaspäin ja vasemmalle, et kuuntele eikä käsittele sisäistä tietoa. Tämän millisekunnin tai minuutin ajan joudun pysähtymään, sulkeutumaan ja antamaan sinulle aikaa tietojen käsittelyyn. Kun olemme jakaneet tiedot, henkilön on käsiteltävä sitä. Hänen on ”poistuttava itseensä” ja ymmärrettävä saatu tieto sisäisesti. Hän voi nostaa silmiään ja visualisoida, laskea katseensa ja mennä kuulo-digitaaliseen järjestelmään tai käyttää kinesteettisiä tuntemuksia. Raportin tukemiseksi sinun pitäisi keskeyttää tila ja antaa sille aikaa tietojen käsittelemiseen..
Jos et puhu ja jatka keskustelua, kun henkilö käyttää tietoja, voit menettää raportin. Tuona ajanjaksona, jolloin henkilö "vetäytyy omaan itsensä"; hän ei kuule eikä kuule sinua. Mitä toisen henkilön ajatusprosessien jatkuva keskeytyminen johtaa? Tämä estää sinua edes perustamasta raporttia, koska se estää henkilöä toteuttamasta ajatuksiaan. Joten, tarkkaile silmäsi liikkeitä. Kun henkilön silmäliikkeet osoittavat, että hän käyttää tietoja isäntäjärjestelmänsä kautta, anna hänelle aikaa tietojen käsittelyyn..

Mahdolliset poikkeamat (Young, 1999)
• Silmät liikkuvat vastakkaiseen suuntaan kuin kaaviossa on esitetty: mahdollinen sivuttainen kierto. Ehkä henkilö on vasenkätinen?
• Silmät liikkuvat peräkkäin ensin yhteen pisteeseen ja sitten toisiin: henkilö pääsee johtavaan järjestelmään voidakseen tehdä mitä pyydät.
• Silmät eivät koskaan ota mitään tiettyä asentoa: on mahdollista, että henkilöllä on V, A tai K-järjestelmä tukossa, ja välttää siten tätä asentoa.
• Silmät ovat epätyypillisissä asennoissa; esimerkiksi henkilö etsii ja sanoo: ”Tunnen sen. ". Ehkä tämä on synestesian malli.
• Silmät edelleen: ne eivät näytä liikkuvan ollenkaan. Jos ne ovat todella täysin liikkumattomia, niin henkilö on saanut suoran pääsyn tietoihin. Ei tarvitse etsiä, kuten esimerkiksi silloin, kun henkilöltä kysytään hänen nimensä..
• Ihmiset eivät ehkä kuule tai ymmärrä mitä sanoit: he ovat hämmentyneitä. He voivat olla "transsissa" - tämä tarkoittaa, että he ovat kiireisiä muiden ajatusten suhteen.
• Silmät liikkuvat edestakaisin, kuten vasemmalle ja oikealle: henkilö saattaa etsiä jotain tai etsiä tai verrata kahta kuvaa.
• Silmät ovat jatkuvasti epäasianmukaisissa paikoissa: ehkä henkilö on vain luokitellut esineet eri tavalla ja tottuu erilaiseen toimintatyyliin. Ehkä henkilöllä on hermostunut uupumus.
• Silmät näyttävät liikkuvan kaikkiin suuntiin: tämä voi viitata hämmennykseen tai levottuneeseen mielentilaan. On myös mahdollista, että henkilö päättää, mihin sijoittaa erilaisia ​​luokkia VAK: n perusteella.
Harjoitus: silmän käyttökuvien kartoitus
Kysymykset silmähoitomuotojen tunnistamiseksi
Alla olevien kysymysten avulla voit kartoittaa silmäkäyttömalleja. Kun kysyt heiltä, ​​varmista, että katsot henkilöä, jonka kuvasi kartoitat. Jos luet kysymyksiä, hänen silmänsä vaihtavat asennon ennen kuin voit katsoa niitä! Tämä menetelmä toimii parhaiten, jos kysyt kysymyksiä keskustelun aikana. Sitten henkilö ei harjoita itsetutkintaa ja yrittää "nähdä" vastauksensa! Jos vastaat tämän harjoituksen kysymyksiin, anna itsesi vastata vain vapaasti ja spontaanisti riippumatta silmäsi liikkeistä. Itsetuntemus (heijastava tietoisuus) tuo hämmennystä, koska ihmisen toinen ajatus on: "Muistan silmämääräisesti, kuinka silmäni liikkuivat!" Joten vain istu alas ja vastaa luonnollisesti ja helposti..
Peter Young (1999) toteaa:
”Käyttämäsi sanat vaikuttavat toisen henkilön sisäiseen tietojenkäsittelyyn. ensinnäkin ne vaikuttavat siihen, millaisia ​​mielenterveystoimenpiteitä henkilö suorittaa. Jos haluat hänen käyttävän tiettyä esitysjärjestelmää, kielelläsi on ilmoitettava tämä selvästi. ".
Toisaalta, jos haluat tietää, kuinka ihmiset käsittelevät tietoa aivojensa vasemmalla puolella, käytä ei-aistien kieltä. Jos sanot: ”Muista aika milloin. "- annat henkilölle oikeuden päättää millä menetelmällä se tehdään. Siten hän voi jälleen nähdä tietyn tilanteen, kuulla jonkun äänen, tuntea tutun tunteen, joka liittyy tähän tapahtumaan, tai tuntea tietyn maun tai hajun, jonka hän on ikuisesti liittänyt siihen aikaan..
Varoitus. Joskus kysymällä kysymyksiä aiemmista kokemuksista, saat heti kinesteettisiä vastauksia, koska vanhoihin muistoihin voi liittyä tuskallisia tunteita. Oletetaan, että henkilö lapsena loukkaantui vakavasti makuuhuoneessaan, ja kysyit: "Minkä väriset lapsesi makuuhuoneen seinät olivat?" Älä odota tässä vaiheessa silmien liikkeitä, jotka vastaavat visuaalista muistutusta. Saat heti kinesteettisiä vastauksia ja muuta aistinvaraista palautetta, kuten kasvojen punoitus ja kyynelvät silmät. Kun tämä tapahtuu, minä (BB) sanon joskus asiakkaalle: "Sinulla on joitain tunteita tähän muistiin, eikö niin?" Se voi tukea ja vahvistaa suhdetta..
V: Visuaalinen muistaminen. Kuvan tai kuvan muistaminen. Kuvittele väri, josta pidit eniten lapsena. Kuvittele makuuhuoneen seinien väri tuolloin. Kuvittele, mitä sinulla oli eilen.
Ve: Visuaalinen suunnittelu. Luo kuvia, joita et ole koskaan nähnyt. Kuvittele, että autosi on maalattu vihreänä keltaisilla pisteillä. Kuvittele itsesi punaisella värjätyillä hiuksilla. Kuvittele liikennevalo, jonka yläosassa on vihreä valo ja alareunassa punainen valo..
K ': Äänimerkki. Palautetaan mieliin aiemmin kuulleet äänet tai äänet. Kuuntele suosikkikappaleesi. Miltä kuulostaa? Kuule uudelleen viimeinen lausuntoni. Kuule surffailun ääni merellä.
A ': Auditoriorakenne. Uusien äänien luominen ja keksiminen. Mikä on kappaleen "Yö ennen joulua" seitsemäs sana Kuule minun puhuvan Donald Duckin äänellä. Kuule veteen pudotettavan suuren kallion ääni.
Merkintä. Kun teet kartan näiden kysymysten perusteella, tarkkaile henkilöä tarkkaan, koska hän voi ensin suorittaa kuuloäänen "ääniäänestä" ja vasta sitten rakentaa, kuinka äänesi kuulostaa jäljitteleessäsi Donald Ankkaa..
K: Kinesthetics. Tunteet, sensaatiot, tunteet.
Tunne tunteesi kun ajaa kättäsi paksun turkin yli. Tunne miten sinusta tuntuu rakkaasi. Tunne sukelluksen tunne kylmään jokiin tai uima-altaaseen.
A. Audio-digitaalinen järjestelmä. Sisäinen keskustelu, vuoropuhelu, kommunikointi itsensä kanssa.
Sukella itseesi ja käy uudelleen vaihtoehdoille, joita harkitsit tehdessäsi viimeistä suurta päätöstäsi. Lue suosikki runosi itsellesi. Kerro itsellesi, mitä todella haluat saavuttaa elämässä..
Ryhmän harjoittelu okulaaristen kuvioiden suhteen
I. Ensimmäinen harjoitus silmäsäästökuvioista
A. Kerää kolmen ryhmään. Määritä roolit "A", "B" ja "C". “A” alkaa kysyä “B” -kysymyksiä yllä olevasta luettelosta. Kysy kysymyksiä kirjoitusjärjestyksessä. "A" tarkkailee huolellisesti missä "B" -silmät liikkuvat kunkin kysymyksen kohdalla. "B" sijaitsee "A": n vieressä vahvistaaksesi "A": lla saadut tulokset. Käytä tarvittaessa lisäkysymyksiä.
B. Kun ”A” on vakuuttunut siitä, että hän on kartoittanut ”B” -mallit oikein, vaihda roolit..
B. Varoitukset:
1. ”B” keskittyy vastaamaan kysymyksiin, ei silmien asentoon. "B": n keskittyminen silmien sijaintiin johtaa virheellisiin tuloksiin. Silmäliikkeisiin liittyy tässä tapauksessa keskittyminen silmien sijaintiin, ei vastauksiin kysymyksiin..
2. Jos yllä olevat kysymykset eivät aiheuttaneet riittäviä silmäliikkeitä, voit käyttää muita. Ole kuitenkin varovainen. Oletetaan esimerkiksi, että haluat kinesteettisen vastauksen. Kysyt: "Voitteko kuvitella olevanne lämmin?" Tässä tapauksessa ongelma voi syntyä, koska tällainen kysymys aiheuttaa ensin visuaalisen lisääntymisen ja vasta sitten kinesteettisen vastauksen. Sana "kuvitella" tarkoittaa kuvia tai kuvia. Siksi muotoile kysymyksesi siten, että saat halutun vastauksen. Muista, että "viestintä" tarkoittaa vastausten saamista.
II. Harjoitus 2 silmien pääsymalleista
A. Suorita tämä harjoitus samassa ryhmässä kuin edellinen. Jokaisella henkilöllä on sama rooli. Tässä harjoituksessa testaat ensimmäisen harjoituksen tulokset. Jos ensimmäisessä harjoituksessa kartoitit kumppanisi mallit oikein, ne vahvistetaan tässä harjoituksessa saaduilla malleilla..
B. ”B” toimii puolisoina, lapsina, asiakkaina, ostajina jne. Ja puhuu viiden minuutin ajan siitä, mitä hän haluaisi tehdä tai ostaa. Tarinan B-osan on tietoisesti yritettävä sisällyttää kaikki kolme esitysjärjestelmää - mitä hän näkee, kuulee ja tuntee suhteessa tuotteeseen, jonka haluaa ostaa, tai suhteessa siihen, mitä hän haluaa tehdä. "A" voi kysyä kaikkia kysymyksiä, jotka ovat tarpeen selventääkseen sitä, mitä "B": n sisällä tapahtuu hänen tarinansa aikana.
B. "C" sijaitsee "A": n vieressä, jotta se ei häiritsisi hänen havaitsemistaan ​​pääsymalleja "B". "A" ja "B" havainnoinnin kautta määrittävät pääsykuviot "B".
D. Vaihda rooleja.

Pääesitysjärjestelmien ominaispiirteet
Pääesitysjärjestelmäsi avulla voit määritellä persoonallisuustyylisi (kuinka "kykysi" tai "toiminnot" kehittyvät ja ilmaisevat henkilönäsi). Tutkimustiedot osoittavat, että ihmisen pääesitysjärjestelmän ja tiettyjen fysiologisten ja psykologisten ominaisuuksien välillä on suora yhteys. Alla olevat yleiset ominaisuudet tarjoavat joitain malleja harkita ja testata. Huomasimme, että mitä enemmän käytimme näitä malleja henkilökohtaisessa ja työelämässämme, sitä enemmän löysimme tapoja käyttää ja arvioida näitä tietoja, ja uskomme, että sama tapahtuu sinulle..
Pääesitysjärjestelmäsi auttaa määrittelemään persoonallisuustyylisi.
Visuaalinen järjestelmä
Ihmiset, joille visuaalinen järjestelmä on ensisijainen, seisovat tai istuvat usein kaulassa ja / tai selkä suorana ja katsovat ylöspäin. Heidän hengitys on useimmiten matala ja erityisen havaittavissa rinnan yläosassa. Kun visuaalinen vie kuvan päälle, sen hengitys voi jopa pysähtyä hetkeksi. Kun kuva alkaa muodostua, hengitys jatkuu. Heidän huulensa näyttävät usein ohuilta ja puristuksilta. Heidän äänensä ovat usein korkeat ja kovat, ja ilmaisu on nopeaa ja terävää. Visuaalisuus on yleensä organisoitu ja siisti. Melu voi häiritä niitä. He oppivat ja muistavat esittämällä kuvia. Siksi heillä on taipumus tylsistyä luennoissa ja muistaa heistä vain vähän. Opetuksessa visuaalit rakastavat ja haluavat ja vaativat visuaalista tukea. He osoittavat enemmän kiinnostusta tuotteen ulkoasuun kuin sen tapaan kuin miltä se kuulostaa ja tuntuu. Visuaalien osuus väestöstä on noin 60%.
Koska visuaalit järjestävät maailman visuaalisesti, ne tarjoavat helpomman pääsyn tunneilleen. Luomalla nopeasti uusia maalauksia, visuaalit voivat käyttää niitä ja niihin liittyviä tunteita korvataksesi vanhat maalaukset ja tunteet. Visuaalisesta henkilöstä ”mitä hän näkee, siitä tulee”. Visuaalisesti luodaan helposti uusia maalauksia ja muutetaan niiden sisäisiä tiloja..
Vartalon tyypin suhteen monet visuaalit ovat ohuita, kiinnostavia ja niissä on pitkänomainen vyötärö. He pitävät suoran pystyasennon. Anna heille riittävästi tilaa, älä seiso liian lähellä. Heillä on oltava näköalueellaan suuri tila tilaa, jotta ne voivat nähdä erilaisia ​​esineitä..

Kuulolaite
Ihmisillä, joilla on mieluumpi äänentoistojärjestelmä, on taipumus liikuttaa silmiään sivulta toiselle. Kuulustelujen hengitys on melko säännöllistä ja rytmistä, ja se on erityisen havaittavissa rintakehän keskitasolla. Jos pyydät heitä kuvaamaan kokemuksen, he keskittyvät ensisijaisesti sen äänittämiseen. Samanaikaisesti heidän hengityksensä mukautuu niiden äänien ilmaisuun, jotka he kuulevat itsensä sisällä. He huokaavat usein.
Käsittelemällä ääniä koskevia tietoja yleisö vastaa mielellään omilla äänillä ja musiikin kielellä. Heillä on usein "älykäs puhe". Kokeiluja haluavat usein antaa pitkiä selityksiä. He jopa ylpeitä siitä, että pystyvät kommunikoimaan ajatuksensa selvästi ja selvästi. Äänestystensa vuoksi audiaalit voivat hallita keskustelua. Kun he väsyttävät ihmisiä liiallisella puheellisuudellaan, heistä tulee "kulttuurimme erakko". Kuuliaiset puhuvat paljon itselleen. Ne ovat usein erittäin herkkiä äänelle ja ovat helposti hajamielisiä. Tämän herkkyyden lisääntymisen takia epämiellyttävät tai ankarat äänet häiritsevät niitä..
Ääniin keskittyneet ihmiset oppivat kuuntelemalla. Koska kuulokanavat toimittavat tietoja peräkkäin, audiaalit myös "ajattelevat" ja muistavat metodisella, vaihe vaiheelta ja peräkkäisellä tavalla. Katsojat rakastavat sitä, kun muut ihmiset kertovat heille tapahtuvista tapahtumista. Koska audiaalit arvostavat ääniä eniten, liittykää heidän äänensävyensä ja predaattinsa puhuttaessa heille. Ole hyvä heidän korvansa. Heidän käyttämänsä predikaatit ja tonaalisuus kuulostavat heiltä hyvältä, koska ne ovat yhdenmukaisia ​​heidän sisäisen todellisuutensa kanssa. Ihmiset, joilla on tämä edustusjärjestelmä, ovat noin 20% väestöstä..
Kuvassa ja vartalon muodossa audiaalit ovat yleensä välitavoitteena vähärasvaisen visuaalisuuden ja lihavan kinestiikan välillä. Elettäessä heidän kätensä osoittavat usein korviinsa. Ulkoisesti suuntautunut kuuloääni nousee puhuttaessa eteenpäin. Kun hän kuulee ääniä itsessään, hän nojaa taaksepäin. Audialit varmistavat, että heidän äänensä on rytminen ja tasainen. Puhu selvästi sellaisten ihmisten kanssa..

Kinesthetic järjestelmä
Kinesteettistä järjestelmää käyttävät ihmiset katsovat enimmäkseen alaspäin ja oikealle ilmaistakseen tunteitaan. He käyttävät predikaatioita, jotka kuvaavat aisteja, liikkeitä, toimia: koskettaa, tuntea, tarttua, lämpöä jne. Kinesthetikillä on vatsan tyyppinen hengitys. Joku, jolla on syvät tunteet, hengittää syvään. Heidän hengityksensä muuttuu heidän tunnetilojensa mukaan. Kinesthetic huulet näyttävät yleensä täynnä ja pehmeitä. Heidän äänensävy on usein matala, syvä, käheinen ja / tai vaimennettu. Kinesthetics puhuu yleensä hitaasti ja kestää pitkiä taukoja pääsemään syvyyteensä tallennettuihin tietoihin. Jos ne ovat sisäänpäin suuntautuneita, heidän ruumiinsa näyttää ja tuntuu pullealta, pyöreältä ja pehmeältä. Jos kinestiikka on kuitenkin suuntautunut ulospäin, heidän vartalonsa näyttää ja tuntuu vahvalta ja lihakselliselta..
Monet kinesteetikot liikkuvat hyvin hitaasti. Kannusta henkilöä tekemään jotain, palkitse fyysisesti tai takaa hänet selälle. Kinesthetics rakastavat kosketusta. Kun kommunikoit kinestiikan kanssa, voit myös sijaita pienen etäisyyden päässä hänestä, kinestiikka kuten läheisyys. Heidän on vaikea päästä eroon negatiivisista tunteista. Jos kinestiikka on surullista, se voi ajaa heidät masennukseen. Nämä raskaat tunteet johtavat siihen, että ne tulevat vielä surullisemmiksi ja joutuvat noidankehään. Hyödyt ovat heidän kykynsä syviin tunteisiin ja syvään kiintymykseen. Jos haluat saada kinestiikan tekemään jotain, ymmärrä hänen tunteensa. Kinesthetics muodostaa noin 20% väestöstä.

Audio-digitaalinen järjestelmä
Henkilö, joka käyttää pääosin ääni-digitaalista esitysjärjestelmää, toimii olennaisesti tietoisuuden meta-tasolla tason visuaalisen, kuulon ja kinesteettisen esitysjärjestelmän aistien tasolla. Seurauksena on, että muille syntyy vaikutelma, että tällainen henkilö toimii "tietokone" -tilassa. Minä (M. X.) haluan sanoa, että jos henkilöllä on hyvä koulutus, niin on erittäin todennäköistä, että hän joutuu audio-digitaaliseen maailmaan! Huomasin, että tällaisista ihmisistä tulee tiedemiehiä ja kirjanpitäjiä yhteiskunnassamme. Woodsmall (Hall, 1989/1996) totesi rakastavansa luetteloita, kriteerejä, sääntöjä, metaviestintää jne..
Silmien liike ja sijainti ihmisissä, joilla on tämä meta-esitysjärjestelmä, noudattaa sivuttaisliikettä kuten kuulokäsittelyssä, paitsi että heillä on taipumus katsoa alaspäin ja vasemmalle, kun he saavat tietoja ja sen jälkeen. Heidän hengitys on rajoitettua ja epätasaista. Huulet näyttävät usein ohut ja tiukka.
Kuulluissa digitaalisissa medioissa oletetaan yleensä olevan suora kaula-asento, hartiat litteät ja kädet ristissä rinnan yli. Heidän ääni näyttää yksitoikkoisella, "robottisella" ja samanlaisella kuin tietokoneella syntetisoitu puhe. Ne ovat usein pehmeitä ja täyteläisiä. Kuitenkin johtuen tosiasiasta, että kuulolaitteisella moodilla on usein muiden esitysjärjestelmien ominaisuuksia, nämä ihmiset voivat olla hyvin erilaisia ​​edellä olevasta kuvauksesta..

Submodaalisuudet - modaalien ominaisuudet
Esitysjärjestelmän ja siten NLP: n avainelementti liittyy esitysjärjestelmän elementteihin tai ominaisuuksiin. Nämä esitysjärjestelmien elementit tarjoavat merkittävän osan NLP: n panoksesta persoonallisuuden muutoksen kentässä ja menetelmissä, jotka mahdollistavat tällaisen muutoksen. Sisäiset prosessimme toimivat äärimmäisen kirjaimellisesti. Harkitse seuraavia lauseita:
"Tunnen olevani tänään hyvin himmeä.".
"Kuulen sinut selvästi ja selvästi".
"Joku hänen ehdotuksestaan ​​haisee pahasti.".
"Valoisa tulevaisuus odottaa minua".
Nämä näennäisesti metaforiset sanonnat antavat meille mahdollisuuden palata sisäisten ihmiskarttojen luomiseen heidän esitysjärjestelmiensä "moodien" (modaalisuuksien) suhteen. Ennen NLP: llä tehtyjä löytöjä useimmat ihmiset pitivät sellaisia ​​lauseita "vain metafoorina". Nykyään meillä on kuitenkin paljon tietoa tästä aiheesta..
NLP: n löytöihin perustuen tiedämme, että tällaiset metaforit ovat yleensä indikaattoreita ympäröivän maailman sisäisestä esityksestä, ja kuulemamme on kirjaimellinen kuvaus puhujan sisäisestä maailmasta. Aivot käyttävät usein metaforista kieltämme joidenkin kirjaimien sisäisten ohjelmien suorittamiseen..
Submodaalisuudet ovat yksi aivojen toiminnan tärkeimmistä komponenteista. Kun otetaan huomioon, että käytämme "ajattelussa" kolmea perusmuotoa (modaalisuutta), nämä modaalisuudet (VAK) tarkoittavat sitä, että edustamme maailmaa mielessämme kuvien, äänien ja kosketusherkkyysten kautta. Käytämme myös makua ja hajua, mutta niillä on yleensä vähemmän tärkeä rooli..
Submodaalisuus - aistien ominaispiirteet kussakin esitysjärjestelmässä; sisäisten edustajamme laatu.
Submodaalisuudet ovat yksi aivojen toiminnan tärkeimmistä komponenteista..
Kielellinen modaalisuus vie korkeamman loogisen tason kuin nämä aistimoottorit, koska sanat toimivat kuvien, äänien ja tuntohermojen merkintöinä. Haluamme nyt keskittyä aistien perustason esityksiin - VAK-esityksiin - ja kuvata, kuinka voimme erottaa nämä sisäiset esitykset toisin sanoen niiden ominaisuuksista..
Tähän NLP-opetusohjelmaan olemme sisällyttäneet viimeisimmät havainnot siitä, miten metakoodeilla on rooli siinä, mikä toimii ja mikä ei toimi NLP: ssä. Tämän ymmärtämiseksi sinun on hallittava jokin terminologia. Nämä termit ovat: "loogiset tasot", "päätasot", "metatasot" ja "metastaatit". Kun jatkat, löydät selityksen. Michael Hallin metastaattimallissa * termi “maanpinnan taso” tarkoittaa ajattelumme maailmaa sisäisten kokemuksiemme ulkopuolella, siihen vastaamista ja merkitystä, jonka annamme sille. Tämän seurauksena "perustilat" kuvaavat niitä tiloja, jotka ovat seurausta kokemuksistamme ulkomaailmasta. Pelko, viha, suru, ilo, onnellisuus jne. Ovat päivittäisiä tiloja, joihin pääsemme pääsemään perustason kokemusten perusteella, jotka koskevat ulkoista maailmaa..
Looginen taso - korkeampi taso, alemman tason taso, metataso, joka ohjaa ja säätelee alempaa tasoa.
Metatilat eivät kuulu niihin tietoisuuden tiloihin, jotka ovat seurausta ulkoisista kokemuksista. Metastaatit viittaavat sisäisiin tiloihin, jotka perustuvat sisäisiin kokemuksiin. Aivoillamme on ainutlaatuinen ominaisuus abstraktioon. Kun opiskelet NLP: tä, luet ja kuulet paljon "loogisista tasoista". Loogiset tasot viittaavat ylemmän tason abstraktioihin.
* Michael Hall, tohtori Meta-state Journal. Meta-tilasuunnittelut liiketoiminnassa, voi. Ill, numero 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.
Korkeammat tasot järjestävät alempia tasoja.
Huomaa, että yllä olevat sanat liittyvät korkeampiin abstraktiotasoihin. Aloita sanalla "kuljetus". Tiedämme, että tämä sana sijaitsee korkeammalla loogisella tasolla kuin sana "auto", koska käsite "kuljetus" sisältää autoja, mutta ei vain niitä. Sana "auto" sisältää termin "auton ovi", mutta ei vain se, ja niin edelleen. Siksi jokainen sana on ylemmän tason abstrakti, koska se sisältää sen, mikä on alla, ja jotain muuta. Tässä metastaattimallissa tärkeä rooli on Gregory Batesonin löytö: korkeammat tasot järjestävät alempia tasoja (Bateson, 1972). Termi "metatasot" viittaa korkeampiin loogisiin tasoihin.
Metastaattimallissa käytämme korkeampien tasojen voimaa organisoida alemmat tasot. Aivoilla on ainutlaatuinen kyky käyttää sisäisesti yhtä ajatusta toisen ajatuksen pohtimiseksi. Aivot siirtyvät toisen tason tilaan ja heijastavat tämän tilan toiseen tilaan. Oletetaan, että koet taustalla olevan pelon tilan jonkin ulkoisen tapahtuman takia. Sisäisesti voit "arvioida" pelkosi ja ryhtyä asianmukaisiin toimiin suhteessa ulkoiseen uhkaan. Tai voit soveltaa toista tietoisuuden tilaa, jota kutsutaan pelon pelkoksi, joka on taustalla olevan pelon tila. Siksi pelkäät pelkoasi. Mitä luulet ansaitsevan? Vainoharhaisuus. Pelkät pelkosi, ja korkeampi pelon taso järjestää ja lisää taustalla olevaa pelotilaa niin, että vihdoin tunnet vainoharhaisen. Huomaa kuitenkin ero lopullisissa tiloissa, jos käytät metatason pelon arviointitilaa. Mitä sinä saat? Ehdottomasti ole vainoharhainen?
Päätasot liittyvät kokemukseemme ulkoisesta maailmasta ja toteutetaan pääasiassa sensaatioiden kautta.
Perustilat luonnehtivat niitä tietoisuuden tiloja, jotka ovat tulosta kokemuksistamme perustasolta koskien ulkoista maailmaa. Metatasot liittyvät niihin abstrakteihin tietoisuuden tasoihin, joita koemme itsessämme. Koska metatasot ovat yhteydessä vartaloon (kinestiikka), meillä on "tila", joka sisältää tunteita.
Metastaatit luonnehtivat niitä sisäisiä tietoisuuden tiloja, jotka sijaitsevat "alempana olevan tason" yläpuolella.
Michael määrittelee metastaatit muodollisesti seuraavasti:
”Alamme mallintaa subjektiivisten kokemusten rakennetta tilojen kanssa: tietoisuuden, kehon ja tunteiden tilat, toisin sanoen tietoisuuden ja kehon tilat tai neurolingvistilliset tilat. Mitkä ovat mekanismit, jotka hallitsevat näitä valtioita? Hermoston käsittelemät ja muodostamat ”ajatukset” (henkiset esitykset, ideat, merkitykset jne.). Kun tietoisuutemme "poistuu" minkä tahansa linkin kautta, joka osoittaa ulkomaailmaan (henkilö, tapahtuma tai esine), koemme perustilan. Mutta kun ajatuksemme ja tunteemme viittaavat ajatuksiimme ja tunteisiimme, koemme meta-tilan. ".

Metatiloissa tietoisuus heijastuu itsessään. Kutsumme tätä heijastavaa tietoisuutta. Ajattelun ajattelu tuottaa korkean loogisen tason ajatuksia ja tunteita, joten koemme tiloja tiloista. Sen sijaan, että viitataan mihinkään ulkomaailmaan, metastaatit viittaavat joihinkin menneisiin ajatuksiin, tunteisiin, käsitteisiin, ymmärrykseen, Kantian luokkiin jne. Korzybski puhui metastaateista "abstraktioiden abstraktioina" tai toisen Tilaus.
Elämän melassisina me elämme elämäämme metatasoilla. Täällä koemme uskomukset, arvot, ajattelualueet, käsitteelliset ja semanttiset tilat, ”syvät” tai transsendenttiset tilat jne. Ihmisen hallinnan (tai patologian) mallinntamiseksi meidän on ”siirryttävä metatasoon” (Bateson) ja ymmärrettävä metatasojen rooli tietoisuuden systeeminen luonne (eli se toimii reflektiivisesti ja rekursiivisesti).
Uskomukset ovat yleistyksiä, jotka olemme tehneet syy-yhteydestä, merkityksestä itsellemme, muille ihmisille, toimille, identiteetille jne. Ja joita pidämme tällä hetkellä "totta".
Arvo on mikä on tärkeä sinulle tietyssä tilanteessa. Arvot (kriteerit) motivoivat sinua elämässä. Kaikilla motivaatiostrategioilla on kinesteettinen osa.
Metateiden kautta pakotamme mielen ja kehon tilan vaikuttamaan toiseen tilaan. Näin asetamme viitekehyksen, joka puolestaan ​​järjestää kaikki alla olevat tasot. Se toimii houkuttelijana itseorganisoituvissa järjestelmissä. Bateson totesi, että ylemmät tasot hallitsevat ja järjestävät alempia tasoja. Tällä tavalla luomme maailmanmallimme tai kartan, jota sitten käytämme elämässämme..
Vetovoima - tila tai käyttäytyminen, johon järjestelmä yleensä pyrkii.
refleksiiviseen ajatteluun: ajattelu ajattelun ajatteluun jne. Metatilat syntyvät suoraan ihmisen kokemuksesta heijastavasta tietoisuudesta, kun heijastamme tai käytämme yhtä tilaa toiseen tilaan nähden. Tärkeintä on, että kun meillä on ajatus toisesta ajatuksesta, toinen ajatus ohjaa pääasiallista ajatusta jossain määrin. Metastate ylittää päätilan ja samalla menee korkeammalle loogiselle tasolle suhteessa pääajatukseen.
Sanat, joita käytämme sisäisiin esityksiin, sijaitsevat korkeammalla loogisella tasolla. Näin ollen kieli järjestää sisäiset esitykset..
Monikerroksisista metastaateistamme tulee viitekehys, kun "annamme kohteille merkitystä". Ne ovat arvojemme (semantiikan) kehyksiä. Kun muutamme sisäistä maailmaa, päivitämme uskomuksemme, arvomme ja merkityksemme. Koska annamme merkityksen jokaiselle kontekstin mukaan, metastaatit kuvaavat henkisten konteksttiemme rakennetta..
Kehys - konteksti, ympäristö, metataso, tapa havaita jotain (esimerkiksi tuloskehys, "ikään kuin" -kehys, paluukehys jne.).
Reframing - kontekstin tai kehyksen muuttaminen kokemuksen arvon muuttamiseksi.
Kun olemme "kehyksen ulkopuolella", teemme kriittisen metaan liikkeen kaikkien kehysten ulkopuolella määritelläksesi täysin uuden viitekehyksen. Tämän liikkumavaran avulla voimme siirtyä metamagiikkaan ja miettiä todellisuusstrategiaamme kokonaan (Hall, 1999)..
Päätasot liittyvät siis kokemuksiin, jotka liittyvät ulkoiseen maailmaan ja toteutetaan pääasiassa sensaatioiden kautta. Perustilat luonnehtivat niitä tietoisuuden tiloja, jotka ovat seurausta kokemuksistamme perustasolta koskien ulkoista maailmaa. Metatasot viittaavat niihin abstraktiin tietoisuuden tasoihin, joita koemme itsessämme. Metastaatit luonnehtivat niitä sisäisiä tietoisuuden tiloja, jotka sijaitsevat "alempana olevan tason" yläpuolella. Metatilat kuvaavat tietoisuuden kykyä
Mennään yksityiskohtaisemmin myöhemmin metastaatteihin ja kuinka ne vaikuttavat submodaalisuuksiin. Nyt toistaiseksi huomaa, että sanat, joita käytämme sisäisissä esityksissämme, ovat korkeammalla loogisella tasolla. Siksi kieli järjestää sisäiset edustajamme. Tai toisin sanoen sanat "hallitsevat" sisäisiä esityksiämme.
Koe # 1
Ajattele uudelleen miellyttävää kokemusta. Näetkö kokemuksen, joka on mielestäsi nautinnollinen? Katso nyt lähemmin kuvan ominaisuuksia: se on värillinen tai mustavalkoinen; kolmiulotteinen tai litteä, kuten valokuva; näetkö itsesi kuvassa (dissosioituneena) vai näet kuvan omilla silmilläsi, kuin jos kirjoittaisit kuvan (liitetty); Onko maalauksen ympärillä kehystä vai onko se koodattu panoraamanäkymään? Liikkuuko se kuin elokuva vai onko se enemmän kuin pysäytyskuva? Näetkö kuvan kaukana tai lähellä; kirkas, himmeä tai keskikokoinen; keskittynyt vai epätarkka? Missä maalauksesi sijaitsee: vasen, edessä? Nämä edustajien ominaisuudet määrittävät sen, mitä kutsumme submodaalisuuksiksi..
Dissosiaatio - tila, jossa henkilö ei ole "kokemuksessa", vaan tarkkailee tai kuule sitä ulkopuolelta katsojan näkökulmasta, toisin kuin yhdistymistila.
Yhdistys - Yhdistys on vastakohta dissosiaatioon. Kun erotut, näet itsesi ”siellä”. Tyypillisesti dissosiaatio poistaa tunteet kokemuksesta. Kun olemme assosiaatiotilassa, koemme kaiken tiedon suoraan ja reagoimme siksi emotionaalisesti..
Nyt tehdään sama kuulokysymysjärjestelmän kanssa: onko ääniä nautinnon esityksessä? Voisitko kuvailla näitä ääniä kovina tai hilseinä? Mitä voit sanoa äänen sävystä: onko se pehmeää vai kovaa? Onko ääni rikas vai huono? Mihin suuntaan kuulet äänen? Tuleeko se liikkuvalta tai paikallaan olevalta lähteeltä? Kuinka selvästi kuulet äänen? Kuuletko sen stereona tai monona??
Mitä voit sanoa kinestiikasta, joka liittyy tähän sisäiseen kokemukseen? Kuinka voimakkaita ovat tunteesi? Tunnetko rakenteen, painon, raskauden tai keveyden, muodon tai muodon, lämpötilan? Missä ruumiinosassa tunnet sen? Haistatko tai maistutko?
Näiden erojen tunnistaminen sisäisissä esityksissämme antaa meille erityisiä yksityiskohtia submodaalisuuksien alueelta. Joissakin suhteissa submodaalisuudet ovat esitysjärjestelmän "rakennuspalikoita" - tietoisuuden ominaisuuksia, jotka määrittelevät sen ominaisuudet. Nämä ominaisuudet puolestaan ​​välittävät aivoille ja hermostolle viestejä tai komentoja, jotka osoittavat, kuinka tuntea olosuhteet ja reagoida niihin. Tietyssä mielessä ne ovat piirreluokka, jota Gregory Bateson kutsui "tärkeiksi eroiksi". Nämä ominaisuudet eivät kuitenkaan näy tasolla, jota voimme kutsua ”submodaaliksi”. He tekevät tämän meta-tasolla suhteessa itse esitysjärjestelmiin. Näitä mekanismeja ei ole vielä kuvattu NLP-kirjallisuudessa. Me vasta äskettäin (Hall, 1998) ymmärsimme heidät. Kuvailemme yksityiskohtaisemmin kuinka submodaliteetit todella toimivat myöhemmin..
Submodaalisuudet ovat olennaisesti esitysjärjestelmän "rakennuspalikoita"..
Submodaalisuuksien suhteen Woodsmall (1989) kirjoitti seuraavan:
”Jos mieli / vartalo kykenee tekemään erotuksia, sillä on oltava tapa jollain tavalla tehdä nämä erottelut; tapa, jolla se tehdään, perustuu eroihin submodaalisuuksissa, joiden kautta eri vaihtoehdot toteutetaan sisäisesti. ".
Tämä tarkoittaa, että ihmisen aivot määrittelevät kokemusten parametrit käyttämällä eroja submodaalisuuksissa. Aivot ymmärtävät kaikkien kokemusten, tunteiden ja jopa uskomusten esittämisen käyttämällä modaalit (esitysjärjestelmä) ja erityisesti näiden modaalien (ts. Submodaalisuuksien) ominaisuudet tai ominaisuudet. Submodaalisuudet antavat meille mahdollisuuden nähdä erilainen merkitys ilmaisussa: "Mitkä ovat ihmisen ajatukset, niin on myös hän." Tämä lausunto on kognitiivisen käyttäytymisen mallin ydin. Jos kognitiiviset kykymme (ajatuksemme) hallitsevat sisäistä subjektiivista todellisuuttamme ja saavat meidät (liioittelematta) aloittamaan "ymmärtämään" sen käytöksessä, niin kognitiiviset kyvyt kontrolloivat henkilöä submodaalisuuksien perusteella. Tämä sai aikaan NLP: ssä lausunnon: "submodaalisuudet määräävät käyttäytymisen".
Kuinka voit erottaa sen, mistä olet vakuuttunut ja mistä et ole vakuuttunut? Me NLP: ssä oletamme perinteisesti seuraavan. Sinulla on erilaisia ​​sanoja, erilaisia ​​ääniä, erilaisia ​​intonaatioita, ehkä eri lähteiden sijainnit, tai jos koodaat tietoa lähinnä visuaalisesti, sinulla on täysin erilaiset ominaisuudet kuvassa siitä, mihin olet vakuuttunut, ja kuvassa mitä. et ole vakuuttunut. Voit erottaa ne toisistaan ​​edustamalla näitä uskomuksia. Näiden kahden uskomuksen erot ovat submodaalisella tasolla..
Bandler ja MacDonald (1988) kirjoittivat, että jos muutat uskomuksen submodaalisuutta, muutat itse uskomuksen. Samoin "aikajanan" tapauksessa käytämme "aikajanan" metafooria. Tämä näyttää toimivan, koska fysiologinen tosiasia on, että submodaalisuudet ilmoittavat autonomiselle (autonomiselle) hermostojärjestelmällemme kuinka reagoida. Siten kaikki muutokset, jotka tehdään aikajanalla, samoin kuin millä tahansa muulla prosessilla, tapahtuvat viime kädessä submodaalisella tasolla..
Tämä ei kuitenkaan selitä tarkkaan submodaalisuuksia. Itse asiassa, jopa huomataksesi tai havaitaksemme nämä esitysominaisuuksemme, meidän on mentävä metatasolle, toisin sanoen sisäisen edustuksen rajojen ulkopuolelle. Sana "meta" tulee kreikan sanasta "yllä" tai "yläpuolella". Kokeile itse. Ajattele miellyttävää kokemusta, kunnes “syvästyt” siihen niin, että koet sen täysin uudelleen. Mieti nyt tätä kokemusta. Kuinka maalauksesi koodataan etäisyyden, selkeyden, värin jne. Suhteen? Ja äänet? Kuinka kovaäänisyys, näppäin, tempo, etäisyys jne. Koodataan? Kun pohdiskelet sisäisen esityksen ominaisuuksia tai submodaalisuutta, eikö sinun pitäisi ottaa askel taaksepäin tai ottaa "meta" -asento? Eikö sinun pitäisi olla heidän sisällön ulkopuolella menemällä korkeammalle tasolle ja tarkkailemalla sitten heidän rakennettaan? Tietenkin heidän pitäisi.
Meta - yläpuolella, ulkopuolella, ympärillä, korkeammalla tasolla.
Ja mitä tämä tarkoittaa??
Tämä osoittaa, että kun muutamme sisäisen esityksen ominaisuuksia tai ominaisuuksia, emme tee sitä ”submodaalisella tasolla”. Teemme sen tietoisuuden meta-tasolla.
Kun muutamme sisäisten esitysten ominaisuuksia tai ominaisuuksia, emme tee niin ”submodaalisella tasolla”. Teemme tämän tietoisuuden meta-tasolla. Maalauksidemme laatu (submodaalisuus) ei voi olla alemmalla tasolla kuin maalaus itse. Ne ovat sisäisesti osana esitystä. Ja mitä tämä tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että emme voi muuttaa kokemuksia pelkästään submodaalimuutoksilla..

Submodaalisuuden vanhan kuvan ongelma on osittain itse. Lisäämällä etuliite "alaosa" esitysten laatuun ja ominaisuuksiin kieli saa meidät olettamaan, että olemme siirtyneet alemmalle loogiselle tasolle. Mutta se ei ole niin.
Maalauksidemme ominaisuudet eivät voi esiintyä alemmalla tasolla kuin maalaus itse. Yritä kuvitella visuaalinen kuva, joka ei ole värillinen eikä mustavalkoinen; ei lähellä eikä kaukana; ei selkeää eikä epäselvää. Nämä ominaisuudet eivät edusta luokan "jäseniä", vaan maalauksen ominaisuuksia. Ne ovat sisäisesti osana esitystä..
Kun yritän (B. B.) käsitellä submodaalisuuksia alemmalla loogisella tasolla, mieleni sekoittuu, koska submodaalisuudet eivät voi olla alemmalla loogisella tasolla. Submodaalisuudet ovat osa esitysjärjestelmää, ei erillään siitä. Esimerkiksi auton ovi voi olla erillään
autosta erillisenä kokonaisuutena ja siksi auton ovi on matalammalla loogisella tasolla autoon verrattuna. Samoin ajoneuvo on matalammalla loogisella tasolla kuin on, ja siksi ajoneuvo voi esiintyä erillisenä abstraktina todellisuutena, mutta submodaalisuuksissa tämä ei pidä paikkaansa. Submodaalisuus, kuten väri, ei voi esiintyä visuaalisen modaliteetin lisäksi. Kovaa ääntä ei voi esiintyä äänestä erillisenä kokonaisuutena, koska ilman ääntä ei voi olla äänekkyyttä tai äänenvaimennusta; ei korkea eikä matala taajuus, jne. Siksi submodaalisuudet ovat olennaisia ​​osia esitysjärjestelmässä.
Emme voi muuttaa mitään kokemusta pelkästään submodaalimuutoilla. Sama pätee uskomusten muutoksiin..
Ja mitä tämä tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että emme voi muuttaa mitään kokemusta pelkästään submodaalimuutoilla. Sama pätee uskomusten muutoksiin. Ajattele mitä et usko. Voitko edustaa sitä, johon et usko? Pystytkö ainakin "nostamaan" kaikkia submodaalisia esityksen ominaisuuksia tekemällä siitä lähempänä, kirkkaampana, enemmän todellisuuden kaltaisena jne.? Kun teit sen, uskotko yhtäkkiä häneen? Minua ei. Kuvittele esimerkiksi kuva, joka edustaa kauhistuttavaa Adolf Hitleriä. Kiinnitä huomiota submodaalisuuksiin. Kuvittele nyt kuva - äiti Teresa-kaltaisen hyveellisen ihmisen esitys. Huomaa äiti Teresa -edustuksen submodaliteetit. Korvaa nyt Adolf Hitler-kuvan submodaalisuudet Äiti-Teresa-kuvan submodualeilla. Tämä voi olla hankala, mutta mene eteenpäin ja hanki haluamasi työ. Uskoitko Adolf Hitlerin edustavan äiti Teresa -kaltaista ihmistä? No, tietenkin ei: kun näet Adolf Hitlerin, sanasi, jotka toimivat meta-tasolla kuvan suhteen, määrittävät kuvan merkityksen..
Muistellessamme tätä mallia, muistakaamme kahden pääajattelun väliset erot. Kutsumme ensimmäistä tasoa perustilan tasoon. Tajunnan päätasot määrittävät ne arkipäivän tajunnan tilat, joissa koemme ajatuksia ja tunteita "siitä, että" jotain tapahtuu maailmassa, joka on "ulkopuolella" tai "ulkopuolella" hermojärjestelmämme. Näissä tiloissa ajatuksemme liittyvät "ulkopuolella" oleviin esineisiin, ja koemme perustunteita, kuten pelko-viha, rentoutumis-jännitys, ilo-ärsytys, vetovoima-inho jne..
Toinen ajattelutaso liittyy niihin abstraktiin ajattelutiloihin, joita Michael kutsuu metateoiksi. Tajunnan metastaatit määrittelevät ajatuksia ajatuksista, tunteita tunneista ja tiloja. Tässä tapauksessa ajatuksemme ja tunteemme liittyvät maailmaan, joka on ”sisällämme”. Voimme vihata vihaa ja minimoida ja / tai poistaa sen. Siten, kuten Gregory Bateson sanoi, alemman tason ajatuksia ohjaavat ylemmän tason ajatukset (Bateson, 1972). Metatiloihin siirtyminen, toisin sanoen yhden ajatuksen vaikutuksen käyttäminen toiseen, voimme vahvistaa, heikentää tai jopa poistaa oman pelkon pelon tilan. Kun olemme todella kyllästyneitä vihaamaan jotakuta tai jotain ja alamme vihata vihaa, saatamme vihata sitä pisteeseen, jossa se lakkaa olemasta. Mitä tapahtuu, jos annat anteeksiannon vaikuttaa kaunaasi? Mitä tapahtuu, jos annat anteeksiannon vaikuttaa syyllisyyteesi? Mitä tapahtuu, jos kiitollisuus vaikuttaa turhautumiseesi? Koetko vihaa? Tai syyttää? Tai surua? Kokeile, saatat pitää siitä.
Nyt uskomuksista: uskomukset eivät ole perustasolla, vaan metatasolla suhteessa esityksiin. Jotta uskoisimme jotain, meidän on "sanottava kyllä ​​edustavuudelle". Meidän on vahvistettava se. Uskon menettämiseksi meidän on sanottava kieltäytyminen edustamiselle. Epäilyksen tekemiseksi meidän on sanottava: "Se voi olla niin, mutta ei välttämättä." Nämä ilmiöt tapahtuvat metatasolla ja vaativat siksi metaesitysjärjestelmän, johon sisältyy pääasiassa sanojen käyttö. Uskomusten kautta siirrymme ajattelemaan jotain ulkoisessa maailmassa miettiämme sisäistä esitystä siitä, mitä olemme jo kokeneet ulkoisessa maailmassa..
Tämä tarkoittaa, että voidaksemme muuttaa ajatuksen uskoksi tai uskoa muuttaa sen takaisin vain ajatukseksi, meidän on mentävä metatasolle ja vahvistettava tai hylättävä ajatus. Kun tällaiset uskomukset muuttuvat, yksinkertainen submodaalimuutos ei usein toimi. Usko voi muuttaa submodaalimuutosta, mikä tarkoittaa, että sanomme kyllä ​​tai ei ajatuksellemme. Osassa III kuvaamme submodaalisuuden muutosmallit, jotka toimivat onnistuneesti..
Digitaaliset ja analogiset submodaalisuudet
Digitaalinen submodaalisuus voi olla "päällä" tai "pois" -tiloissa. Analoginen submodaalisuus voi ottaa mitkä tahansa arvot tietyssä jatkuvuudessa.
Kun tarkastelet submodaalisuuksia, huomaat erot, joita esiintyy jopa submodaalisuuksissa. Keskustelemme visuaalisista submodaalisuuksista. Mitkä ovat erot maalauksen välillä, jonka voimme koodata värillisenä tai mustavalkoisena, ja maalauksen välillä, jonka voimme nähdä niin kaukana tai lähellä? Maalauksen esitys voi olla joko mustavalkoinen tai värillinen. Väliarvoja ei ole. Kuvan esitys voi kuitenkin olla etäinen, lähellä tai välimatka. Joten jotkut submodaalisuudet toimivat kuin hehkulampun kytkin. Voimme koodata sen kahdella tavalla, mutta ei niiden välillä. Voimme koodata kuvan elokuvana tai kehyksenä, mutta emme molempia samanaikaisesti. Kutsumme sellaisia ​​submodaalisuuksia digitaalisiksi. Kutsumme submodaalisuutta, joka voi ottaa mitä tahansa arvoja tietystä jatkuvuudesta, analogia. Paikka toimii analogisena submodaalisuutena.
Suurin osa ihmisistä oppii arvostamaan kokemuksen submodaalista rakennetta kokemalla nämä erot muuttamalla niitä. Kun tapahtuma tapahtuu, se tapahtuu tosiasiana. Emme voi muuttaa sitä, mitä on tapahtunut kehomme ulkopuolella. Mutta heti, kun saamme tietoa tästä tosiasiasta ja toteutamme sen mielissämme, pystymme reagoimaan, mutta emme tosiseikkaan, vaan tämän tapahtuman muistiin (reagoimme "karttaan", ei "alueeseen"). Joten vaikka emme voi muuttaa ulkoisia tapahtumia, voimme muuttaa niiden muistia (sisäinen kartta). Kun teemme tämän, muutos tapahtuu submodaalisella tasolla. Se, mitä ajattelemme tietystä tapahtumasta, riippuu yleensä useista kriittisistä alamuodoista..
Koe # 2 Sekaannuksen havaitseminen
Mikä hämmentää sinua? Kuvittele mitä tahansa, mikä on hämmentävää. Kun muistat tämän kokemuksen, kiinnitä huomiota sen esityksiin: kuvia, ääniä, aistimuksia, sanoja jne. Anna vain sekaannuksen asettua ja kokea se täysin. vähäksi aikaa.
Luultavasti sinulla on vastaava kuva. Joten, kiinnitä huomiota kuvaan ja astu sen submodaalisiin ominaisuuksiin:
• Väri: maalaus värillisenä tai mustavalkoisena?
• Mittausten lukumäärä: kolmiulotteinen tai tasainen?
• Katsoja / osallistuja: liitetty tai erillinen?
• Liike: elokuva tai yksittäiskuva?
• Etäisyys: kuinka kaukana se on?
• Kirkkaus: kirkas tai himmeä?
• Tarkennus: tarkennettu tai epätarkka?
• Sijainti: missä maalaus sijaitsee?
Voit antaa itsellesi aikaa määritellä kuulo- ja kinesteettisten järjestelmien ominaisuudet. Pidä sitten tauko. Harkitse tuoretta, kuumaa leipää uunissa. Hyvä.
Mieti nyt mitä tiedät oikein hyvin. Mitä tiedät ilman kysymyksiä? Mistä olet epäilemättä? Ajattele mitä olet varma. Oletko varma siitä, että aurinko nousee huomenna? Oletko varma siitä, että poliitikot taistelevat Washingtonissa? Oletko varma, että syöt lounaan huomenna?
Kun mietit jotain, josta olet varma, paljasta kuvat, äänet ja aistit, joihin olet varma, samassa analyysissä kuin ennen. Määritä tämän luottamuksen kuvan osa-alueet täysin, kuten teit sekaannustapauksissa. Kun teet tämän, löydät joitain eroja. Luettele nämä erot.
Mitä luulet tekevämme nyt? Lainaimme perinteistä NLP-lähestymistapaa sanatarkasti, käyttämällä sekaannusta ymmärtää -mallia. Mutta jos olet oppinut monien tietoisuuden tasojen erityispiirteistä ja että submodaalisuudet toimivat metatasolla, tämä kuvio ei ehkä ole täysin kätevä sinulle. Huomasimme, että kukaan tuntemamme ei käytä tätä tekniikkaa siirtyäkseen sekaannuksesta ymmärrykseen..
Miksi ei? Koska ymmärtäminen (kuten uskomus) toimii metatasolla. Ymmärtääksemme meillä on oltava malli, rakenne tai malli, joka tilaa ja järjestää asioita. Yksinkertainen kuvan kirkkauden lisääminen, äänien lähestyminen ja kinesteettisten aistimien paheneminen eivät johda "ymmärtämiseen".
Nyt kun tiedät, että metataso hallitsee ja luo tärkeitä eroja, sinulla on todella voimakas muutosenergia sormenpäässäsi tai "mielesi kärki". Kun siirryt metatasoon ja teet uuden laadun, joka vaikuttaa esitykseen (tärkeä laatu), voit muuttaa kokemusta..
Vakauttamisen tapauksessa pakotamme vahvistuksen laadun vaikuttamaan ajatukseen. Varoituksen tapauksessa vaikutamme ajatukseen varoituksella. Ymmärryksen tapauksessa vaikutamme hämmentäviin ajatuksiin tilauksen laadulla. Submodaalisella ominaisuudella voi olla merkitystä, mutta siihen vaikuttaa metataso. Kuten Bateson on toistuvasti väittänyt, korkeammat tasot järjestävät aina alemmat tasot..

Ota kuva hämmennyksestä, anna sille submodaalisuudet, joilla koodatit luottamusta, etkä tee sitä "ymmärrykseksi". Jos hämmennyskuvasi on mustavalkoinen ja luottamuksesi on värillistä, tee kuvasi sekaannuksesta värillisenä. Nyt sinulla on värisekoitus, eikö niin? Pelkästään sekaannuksen osayksiköiden korvaaminen luottamuksen alamuodoilla ei muuta sitä, miten koet kyseisen sekaannustilan. Ja hämmentyminen estää myös sinua tuntemasta itseluottamusta. Lähestymistapa ja väri eivät kuitenkaan anna mitään tapaa hallita sekaannusta..
Mutta siirry korkeammalle tasolle hämmentävien kuvien, äänien ja aistimuksien avulla ja tee organisointirakenne vaikuttamaan niihin. Voit käyttää metafooria tai tarinaa, kaaviota, selostuksen katkelmaa, mutta mitä tarvitset osien järjestämiseen ja niiden rakenteen antamiseen, voit “ymmärtää” osien väliset yhteydet - yhtäkkiä ja täysin järjestää kaaos. Tällä toiminnolla emme muuttaneet mitään muuta kuin sisäisten esitysten suhteellista rakennetta..
Kun muutat sisäisiä esityksiä muuttamalla modaalien ominaisuuksia, huomaat, että jotkut submodaalit ovat tärkeämpiä kuin toiset tällaisten muutosten aiheuttamisessa. Kutsumme sellaisia ​​erityisiä submodaalisuuksia johtaviksi submodaliteetteiksi. Heitä kutsutaan "johtajiksi", koska ne luovat uuden viitekehyksen ajattelulle..
Jos muutos submodaalisuudessa johtaa muutoksiin muissa submodaalisuuksissa, olet löytänyt johtavan submodaalisuuden..
Esimerkiksi, jos käännettäessä sekaannukseen liittyviä kuvia, ääniä ja aistimuksia luottamuksen koodaukseen, esitysten sijainnin muutos johtaa samanaikaisesti muutoksiin muissa submodaalisuuksissa ja tuo käyttöön järjestyksen tai rakenteen, tämä laatu asettaa uuden viitekehyksen..
Kutsumme yhden kuvan submodaalisuuksien muutosta toisen kuvan submodaalisuuteen submodaalikartoituksena. Tässä tapauksessa yleensä kaksi tai kolme submoduulia johtaa muutoksiin muissa submodaalisuuksissa. Jos näin tapahtuu, olet löytänyt kriittisen tai johtavan submodaalisuuden. Kun submodaalisuus, joka hallitsee muita ominaisuuksia ja aiheuttaa merkittäviä muutoksia, kartoitetaan toiseen kuvaan, se on avainmekanismi aiheuttamaan muutoksia ihmisen persoonallisuudessa. Kun muutat kokemusta submodaalisen kartoituksen avulla, submodaalien hallitseminen antaa avaimen ymmärtää kuinka auttaa henkilöä..
Vaikka emme voi muuttaa tosiasioita (esimerkiksi saada niitä koskaan tapahtumaan), voimme muuttaa näiden tapahtumien sisäisiä esityksiä. Kun muutamme sisäisiä esityksiämme, annamme aivoille ja vartalolle erilaisia ​​signaaleja siitä, kuinka heidän pitäisi tuntea se. Muuttamalla tunteitamme muutamme reaktioitamme. Tämä on ydin siitä, kuinka NLP ja sen tietoisuuden uusimismallit toimivat. Edustavat järjestelmät, silmän käyttöavaimet, alamuodot, metastaatit ja niin edelleen, ovat joitain avaintekijöitä tavassa, jolla rakennamme subjektiivisen kokemuksemme. Myöhemmin tästä kirjasta löydät useita malleja, jotka kuvaavat työskentelyä suoraan submodaalimuutoissa..
Toinen subjektiivisen kokemuksen taustalla oleva rakennuspalkki on kuinka nämä elementit järjestetään. Esitysjärjestelmiemme toiminnan järjestäminen ajatusten ja käyttäytymisen tuotannossa, kutsumme strategioiksi.
johtopäätös
Tässä kuvattu ihmisen subjektiivisuuden malli ja miten hermostojärjestelmämme “toimii” luodaksemme ainutlaatuisen maailmanmallimme, joka sitten johdattaa meidät tiettyyn neurolingvisistiseen tietoisuuden tilaan, on malli ymmärtää ja työskennellä ihmisen subjektiivisuuden piirteiden suhteen. Lisäksi se antaa meille erityisiä menetelmiä, joita voimme käyttää yhteydenpitoon ihmisiin, suhteiden luomiseen ja heidän todellisuuden ymmärtämiseen heidän näkökulmastaan..
Ajattelevia kysymyksiä
1. Määritä viiden läheisen ystävän tai perheenjäsenen mieluisimmat esitysjärjestelmät hyödyntämällä tietoja, jotka on saatu silmän käyttöesitysjärjestelmistä ja avaimista..
2. Mitä olet oppinut tässä luvussa tietojen käsittelystä?
3. Kuinka käytät tätä tietoa parantamaan oppimisstrategioitasi?
4. Etsi vanhoja kirjoittamasi kirjeitä, päiväkirjoja tai raportteja ja alleviivaa tai korosta kaikkia prosesseja kuvaavia predikteja ja sanoja.
5. Katso television keskusteluohjelmia silmäluettelonäppäimillä ja tyhjellä paperilla edessäsi. Seuraa silmien liikkeitä ja sanoja, joita ihmiset käyttävät samanaikaisesti. Mitä voit sanoa "johtavasta" esitysjärjestelmästä ja järjestelmästä, jota käytetään tietojen edustamiseen?
6. Selitä omilla sanoillasi, kuinka korkeammat kielelliset tasot järjestävät alemmat kielelliset tasot (1, s. 30–45)
Kirjallisuus:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP -harjoittaja: Suoritettu sertifioitu kurssi. NLP-taikuuden opas. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Viestinnän psykologia: luentojen kurssi. M. Moskovan psykologinen ja sosiaalinen instituutti; Voronezh: NPO Modekin kustantamo, 2000.